销售实务(金享人生).pptxVIP

;讲师介绍;课程大纲;课程大纲;一、产品销售的意义;二、专业化产品销售话术;A1例如;销售面谈——拉近关系;销售面谈——道明来意;销售面谈——介绍公司背景;销售面谈——需求分析〔FF〕;销售面谈——需求分析〔FF〕;销售面谈——需求分析〔FF〕;销售面谈——需求分析〔FF〕;销售面谈——需求分析〔FF〕;销售面谈——需求分析〔FF〕;销售面谈——险种说明〔P〕;销售面谈——险种说明〔P〕;杨先生，35周岁，选择“金享人生〞保障方案，根本保额10万，每年存7170元，10年交清，保障情况如下：;杨大哥，你好！ 这份保障方案非常全面，也非常简单，在投保生效后，相当于我们公司马上给你开了一个10万元的帐户，当然，帐户上的钱是你的，但密码暂由我们公司管理，因为在今后的每一年，我们都将按当年度的分红往你的帐户里不断的存钱，具体的保障利益分成以下四局部： ;第一：平安保障：这份方案非常好的地方就是在拥有了10万根本保险金额以后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁到达16万，到70岁到达19万，到80岁时，到达23万，到了90岁就更高了，到达26万。 第二：你不要担忧这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存钱，而且这个方案最大的好处也就是第二利益：它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式局部或全部提取现金，非常的自由方便。如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁的时候可以提取8.8万，如果不领取到70岁的时候可以提取13万，如果不领取到80岁的时候可以提取高达18万。;第三：身价保障不断在增值，可以现金做转换，而且，投保后还拥有了10万元的35种重大疾病的根本保险金。这10万元的根本保险金也会随着您年龄的增长而不断增长。 第四：这份方案还非常的灵活，充分考虑了现代人买保险要自己享受的特点，年轻时获得高保障，年老时又可以自由领取当养老金，如果你觉得需要，杨大哥您可以选择在60岁末时将合同的现金价值和特别红利〔共88162元〕全部转换为年金产品，每年领取4461元〔不含增额红利局部〕，直到100岁为止。当然领不领，怎么领，什么时候开始领完全由你自己来决定。;销售面谈——促成〔C〕;销售面谈——促成〔C〕;销售面谈——促成〔C〕;效劳承诺;转介绍;转介绍;拒绝处理话术;拒绝处理话术;拒绝处理话术;可是，不知道你有没有想过，您拿这样的 问题去征求太太的意见，反而会使她非常 为难 (稍停顿) 。因为，如果她为了省不 同意买，当需要的时候又没有，这对她来 说是很不公平的。到时候她的日子很不好 过，而这又是你所不愿意的。 ;可是，如果她很快乐说要买呢？毕竟当她 最终受益的时候，是拿您的健康甚至生命 为代价得来的，这又是她所不愿意的。所 以，你不如当做一份礼物送给她，我想在 送礼物的时候，不预先告诉对方，对方是 不会生气的吧 。;拒绝处理话术;拒绝处理话术;课程大纲;三、模拟演练;结论;行动要求;结语;