《连锁企业品类管理》模块3 品类策略.pptxVIP

连锁企业品类管理 之模块三项目一品类策略的确定11学习目标Click to add Title22Click to add Title案例导入13学习导航Click to add Title24Click to add Title综合训练内容提示学习目标知识目标：掌握品类策略的概念；熟悉常见的品类策略；熟悉品类策略与品类角色、品类评分表、门店策略的关系。能力目标：能够根据品类角色与目标选择合适的品类策略；能够为次品类进一步分解合适的品类策略；能够合理处理商店、品类、次品类不同层次策略之间的关系；能够根据品类角色和目标需选择合适的品类策略。案例导入 某市一家名品奥特莱斯折扣店--B店，2007年开业，与该市的2000年开业的某奥特莱斯购物中心--A店互为竞争对手。由于顾客对A店认知度较高，甚至临近的外省市购物者也会在周末驱车来A店购物，而B店地理位置较偏僻与开业时间较晚，因此在知名品牌的聚集度、商品丰满度、顾客认知度、客流量方面明显不如A店。当B店看到A店每季度搞的大型品牌促销会，热卖效果很好，停车场车满为患，甚至阻塞交通。于是B店也搞起了男装品牌促销会，但是在B店中心广场上的促销现场冷冷清清，促销业绩惨不忍睹。为什么会出现这种情况呢？学习导航一、品类策略的概念（一）品类策略简介商店里不同零售商可能拥有一样的目标（品类角色、品类评分表），但由于其现状不同，应该选择不同的实现方式，即制