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企业战略管理企业国际化战略第1页/共55页 2第八章 企业国际化战略第2页/共55页 3国际化战略定义国际化战略是指在本国市场以外销售公司的产品或服务的战略。第3页/共55页 4除了在一个以全球化和信息革命为标志的世界中经营，你别无选择。要么适应环境，要么死亡。 —安德普.S.格罗夫，英特尔公司主席你并没有选择全球化经营，然而市场为你做出了选择，市场驱动着你的行为。 —阿兰·戈麦斯，汤姆逊CEO第4页/共55页 IBM——彻底的国际化 IBM将全球服务交付中心放在了巴西圣保罗市、将全球采购总部迁往了中国深圳；人力资源总部在菲律宾的马尼拉、客户支持总部在澳大利亚的布里斯班、技术销售支持总部在马来西亚的吉隆坡和印度的班加罗尔——几乎没有传统意义上的完整“全球总部”了。 第5页/共55页 6确定国际化的机遇寻求所需的资源和公司能力使用核心竞争力战略竞争力成果 国际化战略的机遇和结果扩大的市场规模投资回报规模效应和学习效应位置优势国际化业务层战略国际本土化战略全球化战略跨国战略出口许可协议战略联盟收购建立新的分支好的业务表现革新管理问题和风险管理问题和风险国际化战略进入国际市场的方式第6页/共55页 78.1 企业国际化战略概述企业国际化战略的动机企业国际竞争战略的影响因素第7页/共55页 88.1.1 企业国际化