2022地产文案-故事派.pptxVIP

大家好，我今晚想跟大家聊的就是这个故事派的地产文案写法，就是我提前先说 这里面应该大部分都还是干货，昨天我跟团队聊天的时候，大家都让我收一收， 说不能把武器白白的送出去，但是我自己觉得画伟大的对手其实是可以逼着自己 在进化的，然后今天的话整个分享应该会在 45 分钟左右，大家可以提前的做好 安排。;就是给了自己其实很大的启发，你可能很努力，你的努力，只是决定了你不是最 差的那群人，但如果你想成为优秀的人，你必须对广告有更接近真相的的，因为 这个东西是路线的选择，而且你要选择的这个路线应该是你相对擅长的路线，你 比较坚定的走下去之后的话，1 万小时的定律才会发挥作用，所以今天分享的第 一部分，大家看到的这一批哈，其实我想先跟大家谈一下这种路线选择的问题， 这是我们的标题，叫故事派，我为什么要把文案定义到故事派里面去？;关于这个，就是刚才我们谈到的边界的，这个命题是我，我会发现这种把无感的 人说感动，包括说来掏钱买单，其实很多政界和商界的人都做到了比较远的，你 看总统竞选是吧，特朗普其实讲了一个让美国重新伟大的故事，大家就把选票和 国家就给了他，然后进得，你看，马云做支付宝讲了一个要改变银行乱象的故事， 大家就会把钱从银行取。出来，然后交给他，那你会看到这些高手，他其实都是 在用一个超级故事，让人乖乖地相信了之后乖乖的买单，背后的这种商品和他们 比起来哈，他们要动员的人，包括他们要动员的钱，我们和他们比起来，其实我 们做广告的难度其实小太多了。;理就会运作我们的左半呢，我们会觉得道理我都懂，我们两个也很合适，但是就 是觉得我和你不来电，所以你看如果会讲故事会让别人入戏，其实很厉害阿，尤 其是在感情的世界里面，所以我想说的也就是。;我想说的是，千万不要神话创作，如果神话了创作，你就会觉得自己做不到，做 不到你就不会动笔去写，其实更多的时候，如果你是比较轻松的，然后把客户当 成情人一样，把话尽量的说到他心坎儿上。这个故事就会写的特别的简单，而且 很容易出彩，那么在我们公司里面，其实哪怕策略出来了，已???比较清晰，写文 案是不能马上动手机去写文案的，做一次创作我们大概会有三个步骤，开三个会， 而且在我们内部特别强调一点，这三部是不能跳步的，上一部没有结论是不能进 入下一步的。;这个定人设这个事情，说起来可能有点抽象，我给大家举一下例子，就是这几个 项目都属于还是比较知名的，就是都是度假产品，但是你会发现他们定的人设是 不一样的，尼玛，穿他定的人设是 40 岁以上的这个大叔，然后时也穿，他定的 人设是大地的野孩子，其实这两个人是都属于很大的人，是很典型的，有很多人 会对号入座，她也解释了，为什么他今天会至少他会走红汇报，那我自己去做的 这个春山可望项目，他也是一个度假产品，但是它略有点不同，就是他的。总价 更低，它属于轻度假产品，受众面更大，随便都买得起，所以我其实会定的人， 社会更宽泛一些，我认为成都人都该买，而成都人的底色就是爱玩儿好耍，所以 这个项目的人是我们会去给他订成都耍家，这意味着他的人设面几乎无法被，就 是大部分的成都人应该都可以对号入座。;又想有钱。所以我们会给他做一个提前成功者的人设就成功的早又年轻的这种人 设那事业成功的人，我们可能会给他做一个家庭成功的人设啊，包括富二代，他 一方面是富二代，但他肯定是渴望自己成为创二代的，因为他被父母的这种盛名 压制的太久，包括渡假的人年纪大，但是内心肯定是渴望年轻和不牢的，要从他 的理想兴趣定人色。;这个地方我其实想想借一下这些，就是我们经常其实也会去研究这些爆款故事， 研究他们背后的创作概念，其实你会发现所有爆款的故事，它背后一定是讲的是 典型人设的时代冲突，手机是比较老的了，但手机的那会儿刚好手机这个东西刚 刚出来没多久，然后我们会看到隐私的东西被曝光吗？手机变成了手雷，这个是 那个时候里面的典型冲突。所以他做这个主题他会爆，然后安家，最近在火，其 实也是因为现在买一套房太难了，六个钱包要支持参与进来，包括其实选选择安 家这个主题也是因为这个社会的主要矛盾，现在变成了买房呢，同时六个钱包进 来之后，其实你会发现每套房子背后都有一个家庭的伦理剧。 还有我是余欢水哈，他讲的也是最近很流行的话题，就是人到中年不如狗把中年 人的各种苟且啊，描述的非常的到位，小欢喜，这个其实是一个相对嗯相对永久 的话题哈，讲的是家长教育之痛，只是它在不同的时代之下表现出来的状态，是 不一样的，那其实你分析这些爆款作品，你会发现他们的创作概念永远讲的是时 代冲突，然后越有当下的时代性冲突，越典型他就越容易去爆。;那如果用创作概念反过，因为很多人都问过我文案怎么写出来的，为什么和别人 不一样，其实最大的不一样是因为我们的创作概念，那如果用创作概念来看待我 们的文案，你会发现我们的选题是不一样的，就是比如说