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供应链管理案例第1页/共11页 Page ? 2供应链的短板青啤旗下的郴州啤酒厂，原材料库存常年保持在200多万吨，成品库存超过3000吨，库存居高不下的根本原因是内部管理难以与外部市场无缝连接。厂方无法拿出准确的销售计划，如对一批（一级批发商）、二批（二级批发商）没有详细的库存统计，也不能实时汇总，只能到月底才能统计。销售计划是结合青啤华南总部的销售目标来定的，而不是通过渠道的反馈，与实际数字偏差较大。由于销售计划不准确，生产计划就缺乏计算依据，生产和销售不能协调配合紧密衔接。第2页/共11页 Page ? 3青啤管理层出现的问题主要问题一是随着青啤迅速发展，内部 交易 成本 随之加大，但控制力度随着管理链 条的延伸却逐渐弱化二是财务上仍采用集中管理的模式造成财务风险增大、内部交易成本增加、内部决策和反应速度减缓。第三与分销商供应商的协同手段明显不足。青啤的信息化仅限于单个公司的内部管理而未进行整体构思和设计 四 最 重 要 的 是，青啤华 南 事 业 部 对 经 销 商还没有达到锁定的程度。第3页/共11页 Page ? 4青啤对经销商没有达到锁定的程度有三点第一点提供给渠道的利益较为单一，仅限于单纯的销售返点，而这种以货币价值为核心的渠道吸引手段极易被竞争对手复制，渠道在竞争对手高额利益的诱导下可能会转移第二点能够增加经销商价值的手段较少，除了培训、协助制定市场营销计划等外