兽药行业如何销售.pptxVIP

兽药行业如何销售;感悟销售;一 目前现状;二 执行力;三 销售的三大关键;说对话;做对事;四 舍得;道家认为，舍就是无为，得就是有为， 所谓“无为而无不为”； 儒家看来，舍恶以得仁，舍欲而得圣；;现代人眼里，“舍”就是付出、是贡献、是投入；“得”是成果、是产出、是认同。 ;“舍得”是哲学； “舍得”是一种精神； 舍得”是一种领悟； “舍得”是一种成熟； 舍得” 更是一种智慧， 一种人生的境界 ! 所以，“舍得”，就是一种哲学思想的体现，也是人生必然面对的一项选择;1、年龄 2、性别 3、收入 4、家庭结构 5、职业 6、观念 7、文化 8、喜好 著名的心理学家 马斯洛的需求理论 ;需求分析解决的是为什么要买的问题! 解决为什么要买的问题比买什么和怎样买更重要！ 需求要去激发和唤起，甚至创造。;搞清客户需求、签单才有理由 激发客户需求、客户才会点头 创造客户需求、业绩不用发愁;兽药行业需求理论; 六 经销商的关注点;七 兽药行业销售员九段论;一段销售员：“做了解;了解公司发展史和企业文化； 了解公司产品和产品卖点； 了解畜禽饲养和疾病防控知识； 了解动物药理知识或动物营养知识； 了解沟通技巧、时间管理和谈判技能等； 了解吃住行、钱卡物、服