北京国美第一城商业项目招商策略报告82页.pptxVIP

国美第一城商业报告商业方案推广方案销售方案主题定位定位依据·住宅现状、未来·交通情况·商业现状·人口状况·年消费市场·未来状况本案SWOT分析商业整体筹划思路商业划分业态比例客户定位推广策略主题推广阶段主题销售推介媒介安排销售道具价格定位推盘时机推盘节奏销售策略销售方式主题定位定位依据·住宅现状、未来·交通情况·商业现状·人口状况·年消费市场未来开展状况本案SWOT分析商业整体筹划思路商业划分业态分布第一章商业方案观点地区中心级·商业配套中心未来的商圈核心目前的地区级商业中心以本地区稀缺的商业作为热点，支撑起不仅仅是社区内部的商业配套，更成该区域最大的商业中心远景规划更以成为商圈核心为己任，凭借最早入市的优势，率先领导新商圈的形成，奠定未来良好的核心地位支撑点·住宅现状、未来·交通情况·商业现状·人口状况·年消费市场定位依据?支撑点区域住宅现状及未来接近2000万平方米的住宅总量供给，成为真正的大型居住版块定位依据住宅现状与未来北京东部区域的功能非常明显，根本上都是作为大型居住区开发建设的。以万象新天、国美第一城、康城、定福家园为代表的大规模开发，可能会在今后2-3年内形成中央居住区将大盘开发的重点方向。 定位依据住宅现状与未来北京东部市场目前在售的住宅工程接近200个，绝大多数是近3年内新增的楼盘，其中通州区在售楼盘40个左右〔根据住宅供给和需求情况，东部住宅区域主要指：东二环以东的市区，东坝开发体量近千万平方米,2004年东部区域的供给量还将持续放大，京东别墅、CBD高端物业还将蕴藏巨大商机。东部在售楼盘的总供给量超过3500万平方米，其中通州区500万平方米左右。其中东坝板块目前的开发总量将接近1000万平方米，而仅朝阳北路区域的总开发量就约有370万平方米左右。定位依据住宅现状与未来按东部每年销售700万平方米计算，这些供给量需要市场消化5年，也就是说，目前东部在售的住宅在没有新增楼盘的情况下至少还需要两年才能消化完。由于CBD建设进度加快以及轻轨八通线的开通，东部区域的住宅供给量还会持续大量增长。正大集团、印尼三菱、和记黄埔都已在这片区域内圈城掠地。由此可见，东部住宅市场近几年来供给量持续高速增长，市场竞争已经趋于白热化。 定位依据住宅现状与未来国美第一城：100万平方米北京奥林匹克花园：120万平方米万象新天：310万平方米朝阳新城：170万平方米华纺易城：50万平方米青年汇佳园：32万平方米珠江罗马嘉园：41万平方米朝阳园：28万平方米炫特区：30万平方米星河湾：40万平方米?支撑点区域交通状况交通便捷顺畅、与CBD、燕莎等东部大型商务区距离适中定位依据交通情况东坝东起东苇路，南接朝阳路，北接机场高速路，新建的60米宽的姚家园路横贯东西，直接与东三环相接，交通环境优越。目前有关部门还在加紧交通建设，东坝西侧建成了双向六车道的五环路。东坝北部规划中的亮马河北路也将建成通车。 定位依据交通情况如此一来，东坝将与燕莎商圈相接，并与城区的地铁相连，直达市区。此外，规划中的地铁10号线，将进一步拉近东坝与中关村的距离。距已经开通五环路约400米，驱车仅8分钟即可顺畅到达CBD，仅10分钟即可到达燕莎，仅15分钟即可到达丽都等核心商圈。?支撑点区域商业状况目前本区域内无大型商业，多见零星配套散落在各工程中。定位依据京东商业概述目前在售的东南三环以及泛CBD地区大小新盘超过20个。从市场需求来看，大型超市、专业店、专营店等新型业态对市场需求正在逐渐放大，今年将有53万平方米面积零售业新增。满足小资情结的购物欲并且有效地消化如此庞大的购置力，成了众多地产开发商在引进投资与市场策略上关注的重点。定位依据京东商业概述在CBD的带动下，这个传统的商圈仍在发挥着巨大的号召力，周边的工程一直看涨，从附近的建外SOHO商街、万达广场、华贸中心、苹果街，到邻近的北京财富中心、后现代城社区商业街，各种规模的商铺一律都收到投资者的追捧。如京东大望路地区的珠江帝景推出30万平方米的欧洲风情街；大连万达携家乐福打造33万平方米的万达广场。定位依据京东商业概述住宅带来的购置人群，需要商业的配套，商业工程顺势跟进。目前朝阳路板块300万平方米的建筑规模将使这里的常住人口超过35万人，区域内强购置力人群的密集使朝阳路板块蕴藏着巨大的商机，目前，这里已引起了国内外商业机构的高度关注。 定位依据京东商业概述除了日资的华堂商场、泰资的易初莲花外，欧德隆等大型连锁机构也在寻找适宜的店面；苏宁电器商城、大中电器等著名商业机构那么纷纷抢在道路拓宽前，抢先入住，抢占市场先机；开展商也热衷商业的建设，兴隆家园2万平方米商业街、朝阳园2万平方米的商业、朝阳无限2.5万平方米韩SHOW商城、住邦2000二期3万平方米的商业、1.2万平方米瑞丰市场都在建设中。定位依据区域商业现