保健品营销推广绿色营销策划.pptxVIP

浙江森宇“铁皮枫斗〞保健品营销推广自食其乐营销筹划组浙江万里学院绿色营销筹划实战大赛一、四、二、六、三、五、项目与市场分析财务预算品牌营销策略组合促销策略渠道策略目标市场细分目录项目与市场分析浙江森宇集团注册资本5800万，资本技术实 力雄厚森宇“铁皮枫斗”以“中华九大仙草”之首的铁皮石斛为主药，效果优异 21世纪的人们追求强健的体魄、庞大的生活 压力等因素使人们把视野转向绿色保健品 中医药养生在国际日益受到重视，发达国家 已成为一种时尚工程背景市场分析随着中国老龄化问题日益严重，我国保健业尤其是中医药保健业迎来发展新机遇保健品行业具有高利润、高回报的特点，面向四类目标人群进行推广销售1324中国保健产业发展很快，生产总值占GDP2%，目前按照每年9%速度增长“十二五”规划首次把健康产业作为一项发展内容纳入国家整体发展战略SWOT分析1，原材料获取便捷2，本钱控制良好3，系列多，质量保证4，技术支持5，有一定的企业文化1，产品适合人群范围小2，网站建设不全面3，销售地区过于局限4，销售效劳缺乏1，居民的消费水平逐渐提高2，消费者关注度逐渐增大3，企业间的联合对市场机制的重视1，利用自身本钱相对低，技术高等优势，创造新颖的产品2，吸引更多的潜在消费者，保存已有消费者。1，扩大目标群体2，通过加强售前售后效劳制度，赢得更多市场1，消费者对铁皮枫斗的认识不够2，消费者对保健品的信任度不高3，竞争对手有一定的市场4，企业间恶性竞争5，国内市场尚未成熟1，提高消费者品牌意识和选择2，加快产品周期速度，快速占领市场3，加强企业间合作1，通过销售效劳，从中向消费者进行铁皮枫斗产品和保健认识的宣传，进而提升消费者对产品的认识度2，改进网站建设3，改善产品，形成更多忠实的顾客，扩大市场份额4，加强员工队伍建设营销的SWOT分析目标市场细分第一类，日常保健者 此类消费者平时注重自身的保健和养生，是有购置需求和购置能力的人群。此市场近年来一直在不断增长，所以要注重适当增加对这部份市场的投入。第二类，孝敬长辈者此类消费者经常不在父母身边，每逢特殊时节才回家探望长辈，所以回家孝敬长辈的礼品是必不可少的。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。目标市场细分第三类，走访领导者 此类消费者一般有较强的消费能力，注重产品的包装和档次。 这个市场十分大，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品包装档次及产品内涵。第四类，医疗市场医药市场潜力大；保健品行业具有高利润、高回报的特点，其面向目标人群为病人、企事业单位的行政部门等。产品展示渠道策略销售渠道渠道策略渠道管理决策促销策略推式促销和拉式促销促销策略推销员发现并筛选潜在顾客。筛选的工具包括检查他们的财务状况、业务量. 1.发现预期顾客并鉴定资格 人员推销 2.接触顾客以前的准备工作 3.接触顾客 在访问一个潜在顾客之前，推销人员要尽可能多了解这个顾客的情况 包括仪表、开场白和正式谈话。开场白要肯定和积极，接着正式进入话题，以详细了解他们的需要促销策略推销员接下来要做的是结单，以完成交易采用积极的态度回答和挖掘顾客的疑问确保顾客满意和获得重复购买 人员推销 5.处理异议 6.结单 7.跟进和维持 4.解说和演示 向顾客介绍产品，说明本产品如何能满足顾客需要、解决顾客问题 品牌营销策略组合实体终端推广主要通过电视广告、免费使用、新包装、建立有效的目标激励机制网络推广主要以在淘宝网、天猫商城、京东商城等开设旗舰店或与网站合作外，推广森宇公司网站将森山牌“铁皮枫斗〞保健产品进行品牌推广营销，主要分为以下两种模式：网站联盟策略： 实现同类网站，互通有无、 建立同盟加入友情连接联盟： 加强产品宣传力度， 提高网站访问量网络推广641325搜索引擎加注： 百度、雅虎、google 等知名搜索网站电子邮件推广：广告邮件、电子杂志口碑推广：通过免费服务，各种活动论坛推广： 帖子不在于多，在于顶！LOGO1实体推广通过各种推广手段撬开市场，树立枫斗的口碑和形象。以“孝”字文化开展各个活动，进行促销和建立超市供销点2实体推广3针对前期终端销售进行适当调整 对产品进行优化和改进活动项目举行“尽孝心，送枫斗”拍摄父母辛勤劳动微电影，引起共鸣举行“深山金银婚老年人派对”进行买枫斗，刮奖活动阶段一阶段二阶段三阶段四阶段一 1.以目标销售地区经销商加盟开业为机遇，全方面推出“森山铁皮枫斗〞个性化特色新包装，努力塑造本保健品“高档品位，中档消费〞的良好印象。 2.通过免费试用、购置赠送奖券、让利酬宾、会员卡的免费派送等活动，引起社会关注，使产品在社会公众心目中树立起良好的口碑。阶段一 3.通过报纸、电视栏目，介绍“铁皮枫斗〞中医药保健品与其他保健品不一样的成分和它对人体尤其是中老年人更有利的一面。 4.