现代企业营销六大陷阱.docVIP

个人采集整理仅供参照学习 现代公司营销六大圈套 目前，我国已处于买方市场初步形成的剩余经济时期，市场竞争日趋白热化，厂商要在 市场中博得竞争优势，争取到更多顾客，光有质量优势和成本优势是远远不够的。“酒香不怕小巷深”渐成现代市场营销的禁忌，因此，绿色营销、质量营销、关系营销等接踵登场。 宣传战、价钱战、看法战层见迭出。但是透过绚烂的面纱，我们却隐约感觉略嫌年青的中国厂商或多或少带有某些烦躁情绪，简单堕入某种营销圈套。 □“市场份额”圈套 20世纪80年月，哈佛商学院发现，市场份额对盈余起着强有力的作用，市场当先者的 回报率比第5位此后的公司高3倍。波士顿顾问公司则更进一步，将这一发现演变为此刻著 名的“经验曲线”。从而向全世界推行。这一看法完全改变了公司的经营方式，致使人们狂热 追求市场份额，甚至高出了对利润的追求。个人采集整理勿做商业用途 □一般说来，市场份额越大，销售额越高．就能相应形成规模经济，从而有了高投资回报 率的可能，则公司的竞争力就越强；花费者也会选择市场据有率高的商品， 认为它们的质量 和价钱都是无可非议的， 于是，“市场据有率第一”、“产销量全国第一”便成为众多厂商 的奋斗目标。但问题在于，市场份额大其实不意味着利润份额就大， 这一点其实早被中国人的 “薄利多销”揭露得酣畅淋漓。 市场份额不过反应出有多少客户接受了公司的产品， 只好作 为权衡可否连续盈余的尺度，