海尔空调品牌规划上市推广策划.pptVIP

51 . 新闻炒作主信息 [ 共分三个层面] 层面一：类别 层面二：企业 层面三：产品 数字仿真空调 海尔首创数字仿真空调 海尔数字仿真空调 第五十一页，共五十九页。 52 . 新闻炒作策略 引线：海尔空调“世纪超人”新品发布会 一线市场 市场 非一线市场 说明 炒作节奏 海尔首创数字仿真空调 海尔数字仿真空调 海尔数字仿真空调 海尔首创数字仿真空调 数字仿真空调 数字仿真空调 一线市场可以产生利润，故应尽快进入产品宣传 三层面前后交迭，重在产品炒作 其它市场因短期难以形成销售，故增大海尔空调企业的宣传，提升品牌美誉度，以带动销售 第五十二页，共五十九页。 53 . 新闻炒作话题(建议) [数字仿真空调层面 ] 空调科技的革命性回归 “追求健康，回归自然”，21世纪流行数字仿真空调 [ 海尔首创数字仿真空调层面 ] “掌握自然的季节”，海尔首创个性化“数字仿真”气候 从健康空调到自然仿真空调，看海尔空调科技创新的人本  关怀 [ 海尔数字仿真空调层面 ] 海尔世纪超人，全自然的空调机 科学与自然完美融合 全自然，创造生活中的浪漫情调 说说海尔数字仿真空调 第五十三页，共五十九页。 54 . 现 场 推 广 第五十四页，共五十九页。 55 . 现场推广——重点商场 商场：北京、上海、广州等一级城市的重点商场 主题：体验数字时代，海尔空调更精彩 目的：让消费者亲身体验空调对各项空气指标的调节， 强化对产品领先科技的认知 方法：制作仿真玻璃房，正面为可操控的三面翻—— 三城市“气候”的典型画面，并辅以声音、光 影的运用，显示其逼真的仿真效果。 参与：设置遥控键，由消费者亲身操作、体验 第五十五页，共五十九页。 56 . 现场展示 — 一般商场[特型设计] 普通空调 数字仿真空调 ? ? ? ? ? 背板 左侧为兰色 右侧为彩色（大自然的色彩） ? 霓虹灯管，表示温度指标 ? 霓虹灯管，表示温度、湿度、负离子、含氧量、音效指标 ? 具体参数对比 第五十六页，共五十九页。 57 GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd. 促 销 活 动 第五十七页，共五十九页。 谢 谢 ******* ***** * 第五十八页，共五十九页。 内容总结 1。海尔空调品牌规划及“世纪超人”空调上市推广策划。由理性层面上升到生活方式的精神层面。同时，本案规划出海尔空调产品架构中的高端产品“世纪超人”的现时定位、推广与发展前景。愿海尔与天进一起，在未来百年，共创人类梦想。其次则是有着品牌优势的合资空调价格差距不断缩小，特别是关键技术自有率与的签署将使其成本大大降低。如何建立海尔空调品牌偏好度和忠诚度的绝对优势，以规避价格战可能带来的销售风险。与美的相比，海尔空调现时优势与弱势。海尔空调现有强调“科技创新”的宣传无疑是该产品的一个重要购买动机。人性化科技(理性) 睿智的。策略：利用主品牌主题诉求的渗透，如“健康主题”、。核心内容：海尔空调的宣言：追求健康，回归自然 第五十九页，共五十九页。 19 . 海尔空调现有的品牌个性 多款式 “海尔空调，永创新高” 科技创新 高质量 感性品牌形象较弱 第十九页，共五十九页。 20 . 未来：寻找感性品牌价值 第二十页，共五十九页。 21 . 海尔空调现时如何赢得消费者的“脑”和“心”？ 脑 心 海尔空核心价值 科技创新 理性支持 创新科技/星级服务 消费者理性价值 健康科技 感性支持 ? 消费者理性价值 ? 第二十一页，共五十九页。 22 . 有什么对消费者的了解能帮助我们？ 追求高质素的闲暇生活 如同人们对于渡假、高尔夫、网球、旅游的追求 一样，真正的生活质量已在悄悄地由事业上的荣 耀转向闲暇生活的指标 第二十二页，共五十九页。 23 . 未来消费者对空调产品的类别期望 由单一的温度调节转向全方位的气侯调节，包括温度、湿度、负离子、含氧量以及令人产生愉悦遐想的自然界声音的需求 由机械化的操作上升到智能化操作，如语音操作，模拟调节，甚至统一由家庭数据处理中心控制 象大自然一样的家居空气质量 第二十三页，共五十九页。 24 . 海尔空调现时如何赢得消费者的“脑”和“心”？ 脑 心 海尔空核心价值 人性的科技 理性支持 “数字仿真”科技 消费者理性价值 人性化科技 感性支持 创作生活欢欣的 情感体现 消费者感性价值 欢乐的