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美容院如何在美容过程中进行销售 ??? 1．接待顾客 ??? 首先让自己充分了解顾客想要做什么项目，想达到什么样的结果，再具体分析顾客皮肤状况，根据顾客的要求，推荐给顾客适合的项目和产品，同时让顾客相信自己，给他信心。然后给顾客建立美容档案登记卡，在上面记录好顾客美容前、后的皮肤特征及状况。给顾客做美容的时候，必须让顾客明白美容的操作步骤及每个步骤所用的产品的功效，让其感到“做得放心、货真价实”，为销售产品做好准备 ??? 2．为顾客传授美容知识，使其双重受益，对你的服务更有信心 ??? 在顾客之中，很多人对化妆品、美容不够了解，为了促使顾客对产品的购买欲，我们一定要告诉她美容会让她更加青春美丽，有问题的皮肤不再是问题，美容是一种社会趋势，对爱美之人是不可缺少的，从而也让他觉得你对他象朋友般好，对美容师更加充满信任，成为永久顾客。 ??? 3．选择产品 ????顾客选产品非常重要，在这里怎样才能让顾客接受这套产品，根据顾客的需要，经济能力来组合一套产品，重点而婉转的指出对她皮肤所存在的问题大有帮助，让顾客很想有这套产品。 ??? 4．销售服务 ??? 1）为了进一步促使生意的成功，我们要让顾客知道，她购买产品后我们有什么优惠和服务。 ?????比如：有赠品、免费美容、免费修眉、免费听美容讲座等等。 ??? 2）日常服务 ???? A 平时询问顾客的生活状况及美容心理； ???? B 关心顾客使用产品的情况及效果； ???? C 节假日致电庆贺，生日送神秘礼物等 ??? 5．送客 ??? 不管顾客有没有买产品，美容师都应该热情、有礼对待顾客，让顾客觉得美容师是真心的想帮助她，这次没买，下次也会回来买，或者会介绍给她的亲戚朋友，让她们也知道我们的产品。