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美导在市场主要职能与作用
1、培训师——产品培训、技术培训、销售技巧培训、店务管理培训、职业素养
培训、其他提升类技术培训。
2、桥梁——厂家、代理商与美容院三者之间沟通的桥梁，负责信息的上传下达。
传达公司的主要精神、营销思路给代理商美容院，确保公司的各种市场营销工
作的顺利开展。搜集代理商及美容院的需求信息，及时反馈给公司，便于公司
及时了解市场需求信息，做出恰当的市场管理及营销策略。
3、管理人员——销量管理、渠道网络管理、客情关系管理、品牌形象维护
销量管理：①了解库存（代理商、加盟店）
②选择时机制定促销计划并开展促销活动
③明确区域销售任务、制定销售回款计划
渠道网络管理：①了解网点数目、重点区域、已饱和区域、空白网点
② 划分重点区域、找出重点客户、清楚A、B、C级店的分布及月回款情况
③空白网点的开发
客情关系管理：良好的沟通及良好的人际关系
品牌形象维护：个人形象代表品牌形象（言谈举止、仪容仪表）
4、销售人员——通过帮助加盟店、代理商赚钱的方式，达到为企业赚钱的目的、从而为自
己赚钱
组织策划美容院促销的职能
面向加盟店开发网点的职能
帮助代理商组织产品的演示会
帮助加盟店组织各类促销活动
5、服务人员——服务市场、服务公司、服务客户
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