成交面谈之短期险销售逻辑概述.pptVIP

时间：5分钟 规则是这样的：屏幕上有7道题，请伙伴们举手参与，参与的伙伴可以选择相对应的题目，回答正确，将会获得加分机会！ 讲师依次打开对应题目PPT，选择回答学员，并显示答案进行解答 * 时间：1分钟 本课程分为五部分内容，分别是：短险销售理念、主打短险产品介绍、太阳图说保险、激活卡领用、短险逻辑演练。首先我们来学习第一部分——短险销售理念。 * 时间：5分钟 这是太阳图的概貌，通过这幅图可以让客户更加形象清晰地了解产品保费和获得的各项保障，还能更好的体现营销员的专业，提高促成概率 注意事项：这部分讲师必须按步骤讲解，同时要求学员拿出笔记本边学边画 * 时间：2分钟 逻辑：王先生，请问您，您觉得365元钱可以干什么？……还有呢？……还有呢？ 姚先生，您知道365元钱存在银行有什么用吗？对，一年就不到10元的利息。但如果放在保险公司呢？ 讲师在在白板上写365 元，画出如所示的第一步，在画图过程结合逻辑进行示范 * 时间：2分钟 一经投保就拥有200000 元的意外伤害保障，按残疾标准比例给付，最高为200000 元。 讲师在在白板上画出如所示的第二步，在画图过程结合逻辑进行示范 * 时间：2分钟 万一发生意外，需要医治,意外伤害医疗费用最高可报销1万 元（含意外门诊） 讲师在在白板上画出如所示的第三步，在画图过程结合逻辑进行示范 * 时间：2分钟 因为意外住院，每天可补贴50元 讲师在在白板上画出如所示的第四步，在画图过程结合逻辑进行示范 * 时间：2分钟 如果搭乘水上交通工具发生意外伤害保险金额人民币为200000元 讲师在在白板上画出如所示的第五步，在画图过程结合逻辑进行示范 * 时间：2分钟 如果搭乘轨道交通工具发生意外伤害保险金额人民币为200000元 讲师在在白板上画出如所示的第六步，在画图过程结合逻辑进行示范 * 时间：2分钟 如果搭乘飞机发生意外伤害保险金额人民币为1000000元 特别说明,以上200000元的保险金额可根据不同情况的发生和水上交通工具、轨道交通工具、飞机意外伤害的保险金额相加 讲师在在白板上画出如所示的第七步，在画图过程结合逻辑进行示范 * 时间：5分钟 促成：一年只要365元，平均到每天也没有多少钱，365元请客吃饭有时都不够，但是可以给您带来这么多的保障，多划算呀！ 讲师可带领学员回顾一遍逻辑及太阳图画图方法 * ?时间分配：2分钟 讲师按照灯片进行讲解，注意关键字眼。 * 时间：1分钟 本课程分为五部分内容，分别是：短险销售理念、主打短险产品介绍、太阳图说保险、激活卡领用、短险逻辑演练。首先我们来学习第一部分——短险销售理念。 * 时间：2分钟 请大家拿出手机，跟着我的讲解，一步步进行操作 步骤一：在“展业区”选择“激活卡领用”， 或点击左下方小键盘，输入“jhkly * 时间：1分钟 步骤二：点击图片 （注意：在公众号 或云助理中点击功能键出现的图片链接均有时效，不可重复使用） * 时间：1分钟 步骤三：在份数框中输入需要的激活卡的份数，选择完毕点击“去结算” * 时间：1分钟 步骤四：在确认页面确认无误后选择“提交扣款”，最后显示提交成功后可关注云助理中的“通知”信息（正常情况下实时代扣可在5分钟内完成扣款） * 激活卡的投保（激活）方式 利用微信系统进行激活 微信激活步骤如下： （一）在通讯录 “查找公众账号” 输入：“”进行绑定 第四十九页，共五十八页。 （二）在此处输入代码“2” 进入下一个操作界面 （三）在此处输入代码“10” 进入下一个激活卡激活操作界面 第五十页，共五十八页。 保全处理 （1）保单生效日前的客户资料变更: 客户在保单激活后尚未到达保单生效日前，需要变更客 户资料的，可凭卡号和密码自行通过激活平台进行地址、电话、邮编等相关信息的修改。 （2）保单生效日后的保全处理 保单生效后，如需进行信息的变更，可到我司柜面申请变更。 理 赔 被保险人出险，由受益人作为申请人，到公司办理理赔，具体流程同我公司现有卡折类业务。　 第五十一页，共五十八页。 学员一对一逻辑演练 时间：十分钟 注意事项： 要熟悉画图，配合逻辑讲解 画图时书写要工整 讲解思路清晰，层次分明 注意适时停顿，与客户沟通并取得认同 对逻辑与产品要熟悉，掌握产品特点 第五十二页，共五十八页。 回顾 短险销售理念 主打短险产品介绍 太阳图说保险 激活卡领用 第五十三页，共五十八页。 结语 小小敲门砖，赢得客户心 第五十四页，共五十八页。 下一堂课：《准客户开拓—新人推介会操作》 时间： 地点： 继续演练：与同学、家人或主管演练，直到能熟练、生动地表达 市场实践：一日一卡一客户 填写工作日志：补充客户信息 复习：销售面谈及成交面谈，掌握太阳图法说短险准备通关