卡玛服装市场营销方案.pptVIP

卡玛（KAMA）市场营销方案 第一页，共四十一页。 一.市场环境分析 　　　　21世纪，随着高新技术和先进的生产 组织方式的变革，国民收入的不断提高，中国 服装市场将进入精品消费时代服装消费不再仅 仅为了满足其最基本的生存需要，将向更高的 心理需求、自我满足需求跃进。今后国内服装 市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 　　　　卡玛产品以休闲为主，走中高档路线 ，价格一般在400元左右。18岁到35岁为消费目 标市场，社会研究表明这个消费群大致分18~30，30~45.。 第二页，共四十一页。 　　　　18~30：该年龄阶段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄阶段人口在1.8亿左右，其中女性略多于男性，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢与尝试新事物容易接受各种新品牌。该群体中一大部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。 第三页，共四十一页。 30~45：该年龄阶段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费中服装购买单价服装价值最高的群体，该年龄阶段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人得人生观和价值观以相对成熟，因此对风格、时尚有自己的喜好，其中大部分已有自己喜欢的品牌，对新品牌的接