惠泉项目关键业务流程优化部分演示稿.pptVIP

* 市场与销售管理－合理的销售预测配合理性的营销目标 需求计划 供应计划 产销平衡会议 销售预测 高级管理层回顾 预测基础数据的收集 多种方法进行销售趋势预测 评估内外部因素对销售预测的影响 验证得出综合销售预测 不同大区回顾 不同渠道回顾 预测会议 汇总需求计划 检验生产能力 检验采购能力 检验物流能力 供应计划 平衡需求与供应 物流的配合 财务的配合 每月12日 /28日 每月12日前 /28日前 每月9日前 /25日前 每月6日前 /22日前 下月初 主要工作 淡旺季 旺 季 实际销售业绩 销售目标的可行性 销售策略调整 检验误差 计划执行差异分析 计划执行差异分析 计划执行差异分析 生产和供应计划的执行情况差异分析 第三十页，共四十三页。 * 市场与销售管理－合理的销售预测配合理性的营销目标 利用历史数据和时间序列分析导出需求预测 建立8周滚动预测模式 考虑促销等其他外部 因素对销售预测的影响 调节滚动销售预测 形成最终的调节后的整合需求预测 导出整合后的 市场需求预测 步骤 1 步骤 2 步骤 3 步骤 4 步骤 5 逐步建立需求预测的数据库 第三十一页，共四十三页。 惠泉项目关键业务流程优化部分演示稿 第一页，共四十三页。 * 目录 业务范围的总体概念 各业务范围的流程明晰 2.