精市县级城市房地产项目营销实施方案.pptVIP

推售策略 分类原则——根据户型设计、户型面积、户型结构，将其分为明星产品、机会产品、问题产品。 推售节点——从明星产品、机会产品、问题产品中各取一部分，并保证户型面积的全面覆盖，在实现房源紧俏的同时，又不浪费客户资源，推售采用局部推售的方式。 第三十页，共四十七页。 推售原则——每个阶段只推售取货的产品，并将其分为主打产品和推荐产品，其中主打产品以明星产品和机会产品为主，推荐产品以问题产品为主，在实现较快销售速度的同时保证均匀去化。 补货原则——根据实际销售情况补充货源，保持供应量充足并符合推售原则。 整体推售策略——各价值梯队取货，月度有限推售且每月更新，并根据销售状况适时补货 时间 推售 价格 优惠 推荐房价格优惠——一次性付款93折；按揭和分期付款94折； 主打产品价格优惠——一次性付款96折；按揭和分期付款97折。 具体 推售 和补 货操 作 推售 分类 每月推售货量中大部分为推荐房，以问题产品为主；其他推售货量全部为主打产品，以明星产品和机会产品为主。 10月 8月 8月 7月 6月 5月 11月 推售操作： 每个月根据推售数量和推售分类的要求，提前将下个月的推售房源确定，并在下个月的第一天更换销控表，使得每个月的推售房源完全不同，进而保证各月度推荐产品和主打产品的专有性，以提高客户购买的紧迫感。 补货操作： 如果当月推荐产品房或主打产品消化速度较快，则在当月根