开发新的市场提供物.pptVIP

第十一章开发新的市场提供物 第一页，共十六页。 本章要点新产品开发的挑战 ()组织结构和新产品开发 新产品开发的阶段和管理新产品的普及和改进第二页，共十六页。 新产品为什么会失败？“过度的支持”高估市场需求产品设计不合理营销实施过程不合理开发成本过高竞争对手的强烈反击第三页，共十六页。 新产品开发的挑战缺乏新产品构思细分成碎片的市场社会和政府的限制成本资金短缺对速度的要求产品的生命周期缩短第四页，共十六页。 新产品开发过程创意产生概念的发展和测试营销战略发展创意筛选商业分析 产品开发市场测试商品化第五页，共十六页。 成功的概率技术完善的概率整体成功的概率=在技术完善的条件下商品化的概率X在商品化的条件下有利可图的概率X第六页，共十六页。 概念的发展和测试1. 把产品创意转化为几种可替代的产品概念2. 概念测试—通过合适的目标消费者小组测试这些产品概念3. 选择其中最好的一个产品概念第七页，共十六页。 每盎司售价高.低热量每盎司售价低高热量产品和品牌定位(1) 产品定位图(早餐市场)贵慢便宜快火腿蛋薄饼快速早餐冷麦片热麦片( 2) 品牌定位图(快速早餐市场)品牌 C品牌 B品牌 A第八页，共十六页。 组合分析品牌名称----------效用1.00| | |K2R 格洛丽 比斯尔零售价格效用----------1.00| |