案例北京2022年冬奥会延庆赛区高山滑雪中心索道设备进口.pdfVIP

案例：北京年冬奥会延庆赛区高山滑雪中心索道设备进口采购项 目 甲方：安徽省技术进出口股份有限公司（北京北控京奥建设有限公司） 乙方：奥地利多贝玛亚索道有限公司 一、谈判背景： 北京延庆赛区位于张山营镇小海陀山地区，将建个竞赛场馆高 山滑雪中心和雪车雪橇中心；个非竞赛场馆：延庆奥运村和山地 媒体中心。最高海拔M，山体自然落差约M，气候条件适宜，冬 季降雪充沛，山形地貌、海拔高度、赛道坡度等自然条件完全符 合冬奥会高山滑雪项目的技术标准条件。赛区规划条客运索道， 其中包括条单线循环脱挂抱索器八人吊厢索道，条单线循环脱挂 抱索器八人吊厢，条单线循环脱挂抱索器六人吊椅，条单线循环 固定抱索器人吊椅。 经过多轮充分的技术交流和初步的商务洽谈，中方基本确定 了奥地利多贝玛亚索道公司作为索道的供应商，并进入了正式谈 判阶段。多贝玛亚索道公司全球副总裁、中国公司总经理、商务、 财务、法务等—位代表赴中国合肥与安徽省技术进出口有限公司 进行商务谈判。 二、谈判框架 、在供货范围确定、技术谈判完成的基础上开始商务谈判； 、争取有利的合同条款：付款方式、交货期、调试、验收等； 1 / 3 、双方就运输、保险、仲裁、赔偿等达成一致条件； 、对索道技术服务、安装设计、维修保养服务事项的再次确认； 、各自重点关注的其他问题，特别是要确保冬奥会期间设备零故 障； 、双方就合同价格进行谈判，要各自以充分的理由，说服对方让 步，并相互妥协，最终达成一致。 三、双方谈判目标 、双方在以上谈判框架基础上达成一致认可的进口合同； 、加强彼此之间长期合作，保障良好的运行维护，达到互利共赢。 四、设备资料 、谈判价格范围： 万欧元。 、设备生产周期：年 安装调试周期：个月 预计年年中全部建成运营。 、设备描述： 索道系统设计应符合中国现行的法律法规、国家标准、规范 要求，架空索道设计满足《客运架空索道安全规范》（）和中国 相关规定要求。设备供货范围包括不限于驱动站设备、迂回站设 备、中间站设备、车库及车库设备、车库道岔、控制室、吊具、 线路支架、线路轮组、钢丝绳、电气系统设备等整套索道设备。 2 / 3 五、提示 1.这是一个受到高度关注的标志性项目； 2.年月奥地利总统、总理访华，此合同作为了访问成果之一； 3.中方谈判代表：北京北控京奥建设有限公司副总裁、项目负责 人，安徽省技术进出口股份有限公司总裁、通用产品事业部总经 理、业务代表、法务顾问位； 4.此项目是由安徽省技术进出口股份有限公司全权代理进口，详 情可查询公司网站。 3 / 3