建材营销策划书5篇.docxVIP

1 / 21 建材营销策划书 5 篇 建材营销策划书 (1) 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、 汽车下乡、 以旧换新等政策对车市产生了 不利的影响， 导致的整个车市低迷， 我们公司也受到了车市低迷的影响， 导致前 半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数 CPI 在 6 月份见顶， 下半年宏观调控有望适度放松， GDP 增速温和上行，随着9 月份前后销售旺季的 到来， 三四季度， 汽车企业有望迎来产销两旺的局面。 鉴于此我们无论是处理库 存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。 二、当前的营销环境状况 1 、当前市场状况及市场场景分析： ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑， 由于人们生活日益见好， 社会经济发展快， 随着人们对汽车行业的慢慢了解， 奥 迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户， 应把营销重点放在那些潜在客户， 次之则进行宣传， 在未来的几年甚至十几年内， 需求量将会增加很多， 需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好， 被人们所接 受。 ③对于消费者， 在未来的时间里， 人们对汽车的依赖性增强， 人们的生活质 量有很大的提高， 在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车， 而奥迪汽车安全舒 适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 2 、市场影响因素： 宏观环境 政治环境： 20xx 年 10 月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大 2 / 21 购置税税率上调至 7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分 布、新能源汽车加大试点、政府采购 50%自主品牌。 社会文化： 人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。 自认环境： 泉州地区交通便利， 公路交通网线发达， 人们对以汽车代步的欲望比较强烈。 经济环境： 泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。 消费者经济： 生活水平逐渐提高，消费观念改变 微观环境 供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商 营销中介：奥迪的代理商和经销商 顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高 社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者 竞争者：宝马、奔驰、别克 三、市场机会 1、行业分析 随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及， 汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具， 像冰箱、 彩电一样也走进了寻常百姓 家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的 追求目标。 2、竞争分析 3 / 21 汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车 4s 店， 汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模 式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意， 而小型路边汽车维修店悄然崛起， 绝大多数缺乏科学管理， 技术保障和正规的进 货渠道。 3、消费者分析 目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求， 众多业内人士已经开始积 极的探索行业新的发展之路， 取而代之的是： 品牌店—— 品牌店美、 店面形象好， 经营规范， 服务意识强， 质量可靠的汽车美容养护店， 因为人们消费观念的转变， 消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需 求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。 四、营销目标 追求利润的最大化是企业的最终目标， 但是利润最大化的概念企业与企业之 间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标， 还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。 在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下， 来打造整个价值链， 直到让我们的 客户满意， 只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚， 有了忠诚客户企业才 可能拥有核心竞争力， 有了核心竞争力才能保持可持续发展， 这些最终就导致了 我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的， 而不是考虑获取暴 利或眼前的利益。 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为 1000 太，预计毛 利 1000 万元，市场占有率实现 10%。 五、营销战略 1、价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下， 要强调消费者角度， 因而都采用由外而内的定价， 即首先考虑消费者的心里接受 4 / 21 能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时， 则显其不够品味， 同样得不到消费者的青睐， 在考虑消费者的接受能力之后， 再 考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 2、服务策略 要提高员工服务