改造游戏规则-二十一世纪销售新法则（ppt9).pptxVIP

改造游戏规那么 二十一世纪销售新法那么 一、销售竞争的六大根本变化 二、顾客真正的需要 三、销售人员的三阶段 四、21世纪销售新策略 五、建立成功的销售团队 改造游戏规那么 二十一世纪销售新法那么 一、销售竞争的六大根本变化 参与决策的人员增加 产品的销售周期拉长 突发状况增多 依顾客的特殊需求提供产品 销售业者由供给商变为合作伙伴 销售业者不再靠产品取胜 二、顾客真正的需要 适当的解决方法 可信赖的参谋 具附加价值的效劳 4 三、销售人员的三阶段 第一阶段 以生存为第一要务 以自我为中心 高度仰赖部门主管 把客户当成对手 只注重个别销售技巧 5 三、销售人员的三阶段 第二阶段 一心追求成功 善于解决问题 熟悉销售技巧 丰富的产品知识 独立自主 擅长同时处理多个客户 6 三、销售人员的三阶段 第三阶段 追求成功与满足 不知失败为何物 全心关注外界的人、事、物 极富创造力 深谋远虑的思考方法 与客户建立深远的关系 身兼队员与领队 7 四、二十一世纪销售新策略 1、永不失败的信念 2、帮助客户得其所欲 3、化想象力为创造力 4、领导者远胜独行侠 5、合伙关系长远互惠 6、创造附加价值 7、杠杆原理事半功倍 五、建立成功的销售团队 1、全员销售的新概念 2、强大的整体目标 3、鼓励成员参与决策 4、提升团队运作技巧 5、促进水平协作的组织制度 6、持续性的系统化训练