客户部怎样与广告创意部协调.pptVIP

想出来很重要，卖出更重要消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合 代理商的消费者是客户 客户认为什么是好广告 --了解客户的期望 --成功地贩卖想法 第五十一页，共一百页。 什么是好广告？ 创意的观点 业务的观点 客户的观点 第五十二页，共一百页。 创意：什么是好广告？ 发挥才华 + 得奖经典 + 符合策略 第五十三页，共一百页。 业务：什么是好广告？ 符合策略 + 创意同意 + 客户喜欢 第五十四页，共一百页。 客户：什么是好广告？ 正合我意 + 产品畅销 + 制作免费 + 马上能播 第五十五页，共一百页。 什么是好广告？ 业务 创意 客户 第五十六页，共一百页。 A--如何“正和我意”？ 事先做好周密的准备工作 迅速消化简报并澄清疑点 了解产品、市场及竞争者 熟悉客户内部的组织运作 转化客户语言与创意思考 以客户的语言来贩卖创意 选定良辰吉日去贩卖创意 第五十七页，共一百页。 事先做好周密的准备工作 书面与口头的工作指令，确认策略 详细记录客户做的口头指示 了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题 迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作） 马上仔细消化工作说明，立即反馈 澄清问题，同时要求未给足的资料 了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性） 产品生命周期（死马难当活马医） 品牌的市场占有率及变动