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企业管理决策模拟大赛商道使用总结第1页/共16页 各阶段描述及心得第一次决策：战略定位，初显成效第二次决策：高端战略，稳步发展第三次决策：积极扩张，坚持高端第四次决策：决策失误，损失巨大第五次决策：继续扩产，降低成本第六次决策：因势利导，放手一搏第2页/共16页 第一次决策高端路线价格中偏上稳健的财务：没有借款，没有发行债券产能保持不变着力提升产品质量，打造高端品牌侧重长三角地区作为销售主战场多余产量供给贴牌市场第3页/共16页 第一次决策结果成绩居第四，与第一名差距不大质量，服务均为各组最高，高端策略明显市场投入居前列价格中等贴牌出现失误，质量没达到最低要求第4页/共16页 第二次决策继续加强广告投入不但提升产品的质量和服务水平零售店和专卖店同步发展保持产能不变降低贴牌投放，价格也仅略高于成本积极参与代言人竞标第5页/共16页 第二次决策结果居第五名，与领先者差距加大销售份额有所下降，网络与批发市场份额10%贴牌市场再次遭失败，对手采用亏本甩卖策略扰乱贴牌市场网络和批发市场由于中高端价格比对手高出近20元，仅略低于F组低估对手代言人出价，没有标得代言人第6页/共16页 第三次决策经过分析发现，我们的品牌形象过低，不符合高端策略，急需品牌代言人高价投标两个名人（6500万）继续保持原有中高价格，急需投入质量，服务及广告宣传的投入彻底放弃贴牌，不参与底价竞争第7页/共16页 第三次决策结果得分升至第三，但与第四名差距继续很小以偏低的直销价格取得网络市场22-24%批发市场普遍底价，只获得15-18%的份额成功拍得两名代言人，但付出了每年6500万的代价较低的产能，昂贵的市场费用给下一轮的惨败埋下了伏笔第8页/共16页 第四次决策由于名人加入以及持续的大额广告投入，本轮市场费用大幅提高，增产迫在眉睫购买C组100万产能，期待降低平均成本考虑本轮产品知名度会大幅提升，提高和网销价格（网络81元，批发79-87元）第9页/共16页 第四次决策结果落至第六名，只得13分网络市场之取得7.8-8.6%的份额。批发市场10-12%市场份额。提高售价以后，高质量，优质服务以及知名度的提高没能取得市场领先高额的市场支出使得单件产品的固定成本极高公司前景黯淡第10页/共16页 第五次决策由于竞拍代言人上的失误，造成成本极高，经过分析，继续扩产摊薄成本似乎是唯一的选择再次扩产能，向F组构买100万产能由于市场产能严重过剩，充斥着低价竞争，不得不实行降价策略，以期在市场份额上取得优势（网络59元，批发50-56）调低其它市场投入（广告，专卖店）第11页/共16页 第五次决策结果调降价以后，销售情况还算可（23-24%的网络直销，17%的批发市场）严重供大于求的情况下，除长三角外均出现存活积压受高昂市场成本，亏损加剧第12页/共16页 第六次决策由于本轮为最后一轮决策，面对无法解决的高成本的问题，考虑采用资本运作的方式经可能的获得一些分数希望通过出卖产能，已获得当期收益不再生产，只销售存货第13页/共16页 第六次决策结果以较高的溢价出让的产能为公司带来高额的营业外收益，扣除成本及税收之后，还有300M的净利润由此而使得每股收益升至30元，投资回报率及估价也随之高涨第14页/共16页 感想研究对手，做到知己知彼，百战不殆。深思熟虑，谨慎决策。一次失误也许就会满 盘皆输抛开胜负荣辱，享受游戏带来的乐趣和心得商场有风险，入市需谨慎！ 第15页/共16页 谢谢观看！第16页/共16页