【豪华版】SPIN销售巨人.pptVIP

SPIN销售巨人;内 容;如何在与客户的三角恋爱中取胜？;首先应回答的三个问题;你是否曾经历?;基于信任的沟通才是真正的理解力; 基于信任的合作才能双赢; 基于信任的人脉才是钱脉.;人际共鸣;人际间都有哪些共鸣？;建立共鸣的技巧;建立共鸣的技巧;建立共鸣的技巧;建立共鸣的技巧;人际共鸣的层次; ;正直 能力 关怀;用共鸣打开心门， 搭建信任的心桥。;销售层次;内 容;SPIN? selling – 提升销售力的捷径;SPIN在市场的应用情况;SPIN侧重于大生意/大订单的一种销售模式，是指如何站在客户的立场上发现问题挖掘客户需求。 SPIN 的核心思想就是顾客导向。从以产品为中心转移到以顾客为中心，关注顾客需求。;SPIN彻底改变了几个与销售有关的领域;内 容;大生意与小生意;透析客户需求：冰山模型;冰山原理;SPIN;SPIN中的需求分类;销售流程与SPIN;内 容;销售会谈的四个阶段;销售会谈的四个阶段;初步接触;初步接触;初步接触;初步接触和开启会谈;销售会谈的四个阶段;提问的形式;调查研究;调查研究开放型问题与封闭型问题; ;开 放 式 问 题 ;;低风险;;低风险;;暗示问题--定义、例子、研究表明、规划、风险;;需求-效益问题如何帮助你销售;需求效益问题设计;低风险;;隐含需求和明确需求;