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如何成为一名售前行业专家 FROM ：何菲 目录 一、 为什么选择成为一名售前行业专家 二、 成为一名怎么样的售前行业专家 三、 构建知识体系之业务知识框架 四、 构建知识体系之专业知识框架 五、 构建知识体系之思维能力框架 六、 构建合适的学习成长模型和路径 七、 制定符合自身特点的执行计划 八、 如何确保学习计划的执行落实 九、 合理调整学习目标和计划的关系 十、 总结 一、 为什么选择成为一名售前行业专家 传统项目将合同签订作为节点，可分为售前阶段和售后阶段，大多数售 前工作更多是围绕既定的需求出方案、介绍方案、修改方案、招投标、合同 服务内容可行性的审查。 但对于一流企业 （标准制定的公司）、二流企业 （行 业综合服务提供商的领头羊企业） 需要在传统售前的工作基础上提升为行业 的发展，企业的发展提出新的需求和解决方案，这就需要售前行业专家。 售