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........ .. .. .. .. 玫瑰精油加工厂 13 级电子 13 级电子 3 班 130807141319 学习参考 王建刚（201506） . ........ .. .. .. .. ..学习参考 . . 学习参考 目录 目录 2 精油市场前景 3 产品分析 4 精油消费者市场调查分析 5 精油应用美容市场分析 6 精油市场渠道分析 7 公司简介及成员规划 12 运营计划及营销模式 运营计划及营销模式 13 投资规划 14 风险分析与规避 17 目标规划（近期、中期） 18 精油市场前景 国家商务部正式发布《2010-2015 年中国精油行业前景研究报告》。 报告指出，精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的 80%，销售额高达 136 亿美元左右。中国目前化妆品市场容量高达 800 亿，而这其中精油连 1%的份额都不到。近 5 年，随着人们生活水平的提高、国内精油市场的起步和完善，精油行业逐渐走上轨道，并初步形成自己的品牌，精油销量每年 800%-1000%的速度迅速增长，已打破过去仅仅在专业美容院中使 用的狭小市场，走向商场专柜、专卖店等更广阔的消费群体。 以往，走近化妆品专柜，最吸引女人视线的可能是精致华丽的产品包装或巧笑倩兮的美女海报，可如今，让人眼前一亮的，却是摆放着各种精油制品的芳香品专柜，它们以其特有的质朴外形、沉静色调和沁人芳香虏获了人心。 从时髦的、贵族的、新奇的、为少数人所认知的“美容品”到全面进驻人们的居家生活，芳香精油可谓一路顺风。究其根本，是因为其精致的内在和质朴的外形给予人们一种心理满足，它所传达的精致生活内涵和高品质生活理念，特别吻合追 求高品质生活却不事张扬的人们的心理并且由此推测中国香薰精油市场潜力巨大。 产品分析 玫瑰精油由蔷薇科玫瑰属植物大马士革玫瑰、白玫瑰、五月玫瑰、法国玫瑰的鲜花经水蒸气蒸馏取得。普通产品是带绿或带红的淡黄色液体，用石油醚萃取而得的是蜡状固体，有浓郁而持久的玫瑰香气。广泛用于美容、美体、食品、烟草及香水及化妆品的调香剂。玫瑰精油可预防传染病，治疗皮肤、调节内分泌，促进人体生理和心理活动。其天然芬芳经嗅觉神经进入人体后，能使人精神舒适、愉悦、惬意，缓解焦虑、抑郁、压力，帮助睡眠，促进新陈代 谢、细胞再生、血液循环，可使人体健康、美丽，生命更美好。 A、精油的优势： 1、吸收效果比较快，能够使营养成分快速渗透到血液，发挥营养的最大价值。 2、不会在肌肤表面形成堆积，也就是说长期使用不会形成因化帐篷渗透不好而形成的斑点。 3、添加精油的护肤品，使用的功效基本上是精油的功效，比一般是护肤品效果好。 4、由于用精油替代的香精，所以大大的减少了因香精导致的过敏等症状， 安全性最高是圈内公认的。 5、精油不会在体内形成堆积，24 小时就可以通过血液循环拍出体外。 B、精油神奇功效： 1、美容--祛痘、保湿、美白、防脱皮、祛斑、防晒、控油、祛黑眼圈、淡化疤痕、生发护发 2、护肤--香体、嫩肤、美体瘦身、丰盈美胸、减肥、抗衰老、活化肌肤、 祛妊娠纹 3、保健--缓解头痛、风湿痛、痛经等，卵巢、肾脏保养，抗菌、抗过敏、 催情、提高免力 4、益脑--缓解压力、调节血压、改善睡眠、提高记忆力、注意力、提振情绪、缓解疲劳、调理神经内分泌、防治抑郁 5、特殊功效--驱蚊、驱虫、分解室内甲苯、甲醛、二手烟，清新空气、除 异味 精油消费者市场调查分析 ： 爱美之心，人皆有之，随着人们生活水平的不断的提高， 美容护肤品已成为城市消费者生活消费的重要部分。然而，我 国香油行业还不够规范，行业发展鱼龙混杂，良莠不齐，假冒伪劣和虚假宣传还比较多，加之消费者缺乏科学的指导，因使用美容护肤品而引起的纠纷时有发生。新浪网的网上问卷调查活动，情况总结如下 、消费者对当前的香薰美容护肤产品的满意率很高， 对香薰美容服务的总体满意率一般，对护肤品使用效果的总体满意率满意。 、消费者对美容服务中“诱购产品”和产品质量差最为不 满。 、四成以上的消费者认为当前精油市场存在最主要问 题是“虚假宣传”。 、消费者选购精油时，最关注的是产品安全和功效。 、56.8%的消费者非常注意精油外包装上的内容标注情 况。 、13.2%的消费者不清楚如何从外包装上辨别真假“原 装进口精油”。 精油应用美容市场分析 ： 美容行业经过 30 多年的发展，在全国已形成相当的规模，在我国第三产业中名列第四位，美容行业对中国经济影响巨大！ 1、市场规模 据美容行业协会统计，中国美容行业市场规模已达到 3000 亿元，是 10 年前的 200 多倍。最近两年涉足美容消费的人数已达 3 亿人次。目前中国美容服务直接就业者达 750 万人，美容院等机构总数为 150 多万家，最近五年新开店数就占总量的