体检销售人员工具的-T-6营销销售思路.pptVIP

视频：点评 讨论 顾问的表现如何？ 拜访客户前要做哪些准备？ 拜访时要了解哪些信息？ 讨论 讨论 第三十页，共五十一页。 企业背景 企业背景：泰迪电子 泰迪电子公司为生产电子安防设备的企业，拥有人员300名，年产值达3千万。巨额的应收款以及库存占用导致企业利润率很低。地震后重建以及国家拉动内需使许多基建项目的配套电子安防产品需求激增。 目前企业存在问题： 1、该企业目前停留在手工管理模式下 2、企业应收款高 3、库存占用严重 场景二：参加培训后上门体检 第三十一页，共五十一页。 视频：会后跟踪 三、售前沟通 请看销售顾问的表现 电话营销员小陆使企业参加了中小企业健康计划启动及培训活动后，销 售顾问与财务经理联系好上门时间进行回访跟进。 第三十二页，共五十一页。 视频：点评 讨论 顾问的表现如何？ 存在哪些问题？ 讨论 讨论 第三十三页，共五十一页。 视频：会后跟踪 三、售前沟通 请看销售顾问的表现 专业的顾问表现…… 第三十四页，共五十一页。 视频：点评 讨论 售前沟通的四步： STEP 1：探讨管理问题现象，取得共识 STEP 2：用通俗语言分析问题的根源 STEP 3：引出T6的对策 STEP 4：讲解一个故事，来佐证前面的逻辑。 利用好“体检工具”为企业进行管理问题剖析，打动客户。 讨论 小结 第三十五页，共五十一页。 内容 一、关于体检工具