淘宝店铺运营及营销活动技巧.pptVIP

* 淘宝营销活动技巧 日期：2011-07-11 第一页，共十六页。 目录 第二页，共十六页。 店铺运营概述 精细化运营产品为核心 大众市场细分市场 优点 缺点 第三页，共十六页。 店铺运营概述 第四页，共十六页。 狭义营销中的卖家营销技巧 发现很多卖家对营销活动有错误的认识，他们觉得只要付了钱，他们选出希望推广的商品，我们小二就应该帮他把销量做出来，自己不需要做任何努力了。 实际上正好相反，我们做营销活动只是给卖家一个展示自己的机会，卖家如何能够在众多商品中抓住买家的注意力，将卖家引入自己的店铺，并进一步在店铺内形成有效转化（购买）都是卖家要慎重考虑的问题。从长远角度来讲，还要关注买家购买宝贝之后的满意度，并注重老客户的维护，将新客户转化成稳定的老客户。 第五页，共十六页。 营销的3个基本技巧 第六页，共十六页。 营销活动店铺准备工作 活动前——数字化选品 活动中——关联营销 活动后——老客户维护 日常——定期上新+独特的风格定位 第七页，共十六页。 营销活动中选品的技巧： 活动商品一定要漂亮，能够在第一眼抓住买家的眼光。一般来说选取白色或者黑色的商品都不太容易吸引买家的注意力，除非商品的花色或者款式有特别之处，特别是白色商品因为与页面的底色相近，所以不太容易吸引人注意。 活动商品的实用性：广告商品虽然以吸引注意力为第一条件