物流营销-陈玲-第六章 课件.pptxVIP

第六章 物流产品价格策略 ;知识目标： 熟悉物流产品定价的目标； 了解影响物流产品定价的因素和； 掌握物流产品价格的含义、定价方法、定价策略； 技能目标： 具有对物流产品定价的能力； 具有运用物流产品定价策略选择合适的定价方法的能力。 ; 知识要点 一、物流产品价格概述 （一）物流产品价格的含义 ;（二）影响物流产品定价的因素 ;（二）影响物流产品定价的因素 ;（三）物流产品定价的目标;二、物流产品定价方法;（二）需求导向定价法 ;（三）竞争导向定价法;三、物流产品定价策略 （一）新产品定价策略;（二）区域定价策略 区域定价策略是根据区域不同而制定出不同价格的一种定价策略。 区域差异往往会导致物流成本产生较大差别。结合物流服务的区域性特点, 根据区域物流中客户需求、订单数量、时间要求、物流成本和竞争环境等不同,物流定价应在作业成本定价的基础上采取差异化定价策略,以满足不同区域物流服务的要求和特点。 ;（三）心理定价策略 1.声望定价策略 2.招徕定价策略 ;（四）打折策略 企业为了鼓励客户及早付清货款，加大购买量，会酌情打折促销，采用折扣定价法，服务业营销通过折扣方式可达到两个目的，第一，折扣是对服务承揽支付的报酬，以此来促进服务的生产和消费（金融市场付给中间者的酬金）的产生。第二，折扣也是一种促销手段，可以鼓励提早付款、大量购买或高峰期以外的消费。 1.现金折扣 2.数量折扣 3.季节折扣