说服性销售模式.pptVIP

建立自信 第五十一页，共五十三页。 谢 谢 ******* ***** * 第五十二页，共五十三页。 内容总结 说服性销售模式Persuasive Selling Format。说服性销售模式Persuasive Selling Format。向客户证明我们的方案可以满足他的需求。满足他的顾客的需求。基于客户的需求,结合公司的QPG来发展你的。订单金额,规格,发展新客户...。有信服力的陈述你的销售方案。共同的目标,一致的方向。陈述一个具体的利益用以吸引客户的兴趣。将你的销售方案简单清晰的传达给客户。“我们不买产品,只买产品所能带来的。合适的包装和形状便于库存和陈列。1. 每一次销售都是不一样的,因为没有完全一样的人存在。建立自信 第五十三页，共五十三页。 适当的顺序 正确的标记 简单清晰的图表 对应的条款 (容易找到) 干净整洁且有 吸引力 使用视觉性资料-销售手册 第十九页，共五十三页。 说服性销售模式第二部分 培训目标: 在本次培训结束后,学员必须能够 建立及维持客户的积极态度 熟悉说服性销售模式的六步 陈述销售方案所带来的利益 有信服力的陈述你的销售方案 第二十页，共五十三页。 销售的层次 项目销售 - Item Selling 属性销售 - Property Selling 利益销售 - Benefit Selling(PSF) 概念销售