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专业资料 专业资料 第一章拍卖标的描述及市场分析第二章拍卖工作案 （一） 准备工作 （二） 拍卖工作计划及时间安排 第三章拍卖风险揭示及对策 （一） 拍卖流标风险揭示及对策 （二） 拍卖“冒标”风险揭示及对策 （三） 竞买人恶意串通风险揭示及对策 第四章招商宣传第五章拍卖实施案 （一） 拍卖的指导思想及原则 （二） 拍卖标的保留价的确定 （三） 拍卖式选择 （四） 竞买人报名 （五） 拍卖成交价款的支付式及时限 （六） 拍卖标的的交割 （七） 其他特殊问题的处理第六章拍卖流程图 第七章组织保证及措施 第一章拍卖标的描述及市场分析 本次于 年_月_日_时在 拍 卖，标的为 。由于该地所 处地理位置优越，交通便利，是广大商户理想的经营场所。因此，一 旦发布拍卖公告，必定会有多竞买人积极报名参与， 形成良好的竞价 基础，从而在拍卖会中营造出激烈的竞争氛围， 最终达到理想的成交 价位。 第二章拍卖工作案 （一）准备工作 一、委托需要做的准备工作 1 提供 证明及现有租赁合同； 2 .对 进行核实、测量； 抽出专人配合拍卖机构进行现场查勘、 逐户走访现承租人，联系、 协调、商议拍卖过程中的相关事项。 二、拍卖机构需要做的准备工作 对委托提供的产权证明、租赁合同及其他资料进行查阅了解； .抽调骨干力量成立项目组，负责拍卖工作的具体实施； .在与委托进行充分沟通、磋商并取得一致意见的基础上，确定拍 卖总体思路和运作程序。主要包括： 了解拍卖标的，进行市场分析； 明确拍卖目的、拍卖标的的围、招商宣传措施、拍卖式等事项; (3 )拍卖工作组织； (4)拍卖工作计划及时间安排； (5 )精心组织，对拍卖风险的估计及控制措施； (6 )制定拍卖文件； 相关工作的协调； 其他事项。 (二) 拍卖工作计划及时间安排 阶段划分主要工作容计划时间安排收集相关资料；现场查勘拍卖标的，逐了解勘察标的户走访现承租人；录像、照相；绘制标1— 3 阶段划分 主要工作容 计划时间安排 收集相关资料；现场查勘拍卖标的，逐 了解勘察标的 户走访现承租人；录像、照相；绘制标 1— 3 天 的示意图 发布拍卖公告 草拟拍卖公告，报委托审查；选择媒体 择期发布 1 天 制作拍卖资料 制定拍卖文件，办理工商备案等 2 天 招商推广宣传 选择媒体宣传、在标的现场贴公告 7 —10 天 竞买咨询 接受竞买人咨询，带领竞买人查勘标的 7 —10 天 审查竞买人资格， 审杳竞买人资格，父纳拍卖保证金，办 7 —10 天 办理竞买报名手续 理竞买报名手续 召开拍卖会 拍卖后期工作 安排布置会场，举行拍卖会，现场签署 拍卖成交确认书、拍卖笔录 向委托提交拍卖成交报告书，协助委托 完 成相关工作等。  1 天 根据委托要求确定 注：时间安排在阶段之间有交叉，如制作拍卖资料、招商推广宣传、竞买咨询、 审查竞买人资格、办理竞买报名手续等几个阶段可同时进行 第三章拍卖风险揭示及对策 由于拍卖标的自身因素及其他不可预见因素的存在， 在拍卖活动 中必将存在潜在的风险。如确保拍卖活动的顺利进行，将各种风险顺 利化解或降低到最低程度，是一个值得高度关注的问题。我们认真分 析和研究了此次租赁权拍卖中可能存在的种种情况， 认为，主要要防 止三种风险：一是拍卖流标的风险；二是拍卖“冒标”的风险；三是 竞买人恶意串通的风险。 （一）拍卖流标风险揭示及对策 拍卖流标是在拍卖活动中由于各种原因导致拍卖标的不成交的 一种现象。导致流标的主要原因是：（1）竞买人对标的价值难以准 确科学的判断；（2 ）拍卖人自身操作的经验不足；（3）拍卖人没有 给委托提供详实的参考意见。 为了有效防止拍卖流标，我们认为应重点把握好以下几个面： 一、科学确定保留价 确定拍卖标的保留价，既是一种艺术，又是一种策略，它必须要 与标的市场 价相对应，若保留价过高，就会导致竞买客户的流失，失 去机会；保留价偏低或者出现拍卖时竞买人合谋， 则会造成委托应得 利益损失。因此，拍卖人在拍卖前， 应对拍卖标的进行充分的市场调 研，全面了解标的情况，在客观分析标的资源的基础上，按照 “保留 价从低，低开高走，宜低不宜高”的原则，给委托提供科学参考意见。 建议委托科学、合理确定标的的拍卖保留价（也称底价）。标的保留 价合理，给竞买人以利润空间，能充分调动竞买人参与竞买的积极性， 以形成激烈的竞争氛围，从而实现理想的拍卖成交目标。 二、招商宣传是关键 招商宣传是否成功，主要取决于拍卖人的运作能力和经验。加大 宣传招商力度，借势创意，做好标的包装，宣传标的优势，扩大招商 围，吸引众多的潜在竞买人积极参与竞买，能确保拍卖成功。因此， 拍卖公告期要合理，给投资者必要的分析、决策时间；公告要尽量扩 大辐射围，应同时在多家媒体、采取多种式进行信息发布