农产品直销案例.pptxVIP

农产品直销案例; 素质目标 ◆具备对农产品直销的基本知识运用的水平。 知识目标 ◆了解农产品直销的概念和运用农产品直销的基本条件。 ◆ 掌握农产品直销中不同形式的操作方法。 技能目标 ◆掌握农产品订单直销、观光采摘及零售直销操作的基本技能； ◆能够根据市场的具体条件和农产品特点，成功地销售农产品； ◆学会运用心理学的有关知识和技能提高农产品的营销效果。 ;5.1农产品直接销售概述;交易市场直销;农村自由市场交易;农舍交易;采摘直销;3、特点;5.1.2 选择采用直销方式的条件;3、其他条件 （1）竞争商品的销售渠道。 例如， 某地形成的长期稳定的交易市场。 （2）空间便利。 例如，路口、大街、车站、学校等空旷地带 （3）潜在购买者的性质。 例如，居民区对果蔬等生活消费品集中需求、学校对零食等消费品的集中需求。;5.1.3 直销方式的评述 ;5.2 农产品订单直销; 的需要有了常年的需求，而且上市供货时间有比较具体的要求，而且根据合同产品的交货时间进一步开发了冬菜12万亩、秋菜5万亩、春菜3万亩。做到合理安排季节、按时上市、抢占市场、效益不断提高。 分析问题： 1、这种方式解决了哪些问题 2、对地区经济产生的效果是什么 3.其自身特色是什么? ;5.2.1 订单直销涵义;5.2.2 订单直销运行状况的分析;订单直销在运行当中出现的问题 ;5.2.3 订单直销操作中注意的问题 ;5.3 农产品观光采摘直销 ;5.3.2 观光采摘直销的运行状况分析 ;5.3.3 观光采摘直销的操作方法 ;实务练习5-1：房山半壁店观光采摘园开发方案设计;操作步骤提示： 1、考察半壁店观光采摘园，找出问题。 2、收集有关北京市观光采摘市场的现状。 3、调查经营者、消费者对观光采摘的看法。 4、做出开发方案（可从如何突破季节限制、开发经营特色、提高经营档次等入手）。;5.4 农产品零售直销;5.4.3 农产品零售直销操作中的相关问题 1、质量是生命，信誉是效益。 2、农贸市场的建设是发展农产品零售直销的基础。 3、信息反馈及时，是农产品零售直销的关键。 4、借助于中介组织，发展农产品零售直销。;资料：农???品直销社区遭遇门槛 前段时间，申城出现一种社区农业模式：居民“点菜”，郊区产地就会在6小时内送到社区。它使买菜变得“比订牛奶还要新鲜、贴心”，同时也解决了100多家郊区农民合作社的销售难题。今年1月，本报对此作了专门报道，引起市民读者的关注和期待。但记者日前却获知，这种新兴配送模式，虽然绕过了进场费较高的超市、大卖场，但结果却没躲开小区物业的收费关。; 据了解，这家叫新润壹品的配送品牌在静安区玉佛城小区试点已有2个月，目前至少接到了三四成居民的订单。一位姓朱的老伯说，送上门的蔬菜格外新鲜，青菜、芹菜等都是水灵灵的，且还“随身”携带了《农残检测报告》，安全可靠。记者了解到，这些农产品虽然来自100多家合作社，但都被纳入了标准化生产模式，全程监控农产品品质，最后还经过规范化的分拣、包装，并打出统一的“新润壹品”品牌，因而受到了市民信赖。最近，又有17家社区加入配送网络，而根据规划，今年该模式将覆盖全市100家社区。 ; 其实，该模式还有个亮点，就是实现了“两头让利” 。由于取消了中间流通环节，也不必进入收费门槛较高的大卖场，因而配送企业可以把利润“让”给农民和市民：在采购农产品时，新润壹品给予合作社的价格至少要高于市场批发价10％，但新鲜、体面的农产品送到社区后，售价却比超市低10％—15％左右。 但是，不少物业公司却打算要“分蛋糕”。截止到目前，新润壹品已经与50多个居民小区商讨了入驻事宜，但其中一半以上小区物业公司表示：若要进入，必须向物业缴纳一定费用。在已进驻的小区中，新润壹品每次要缴纳300元—500元的进场费。 ; 对于这样的惯例，新润壹品一位负责人一筹莫展：“农业是微利产业，如果物业继续收取‘进场费’，今后不管我们的模式多成熟，最后利润也只能为零。”在他看来，每个小区一天能有上千元销售额就算不错，其中利润不会超过300元，还要用来支付物流、人力等各项开支，如果物业公司每天都要“砍”去三五百元，那么新润壹品只能一直亏本下去。大卖场还得讲求“互赢”，物业却只管守住门口收费。 物业到底该不该收取“农产品进场费”？一些物业公司表示，企业产品进入社区销售，可能带来一些不必要的麻烦，他们的管理成本就会上升，所以必须要收取一定费用，; 这是常有的事。记者在采访中了解到，新润壹品交了一定费用后，没有收到任何相关发票。不知物业到底是以何