如何撰写房地产营销策略报告.ppt

* * * “水”主题展示包装要点 在项目定位为“红岭路·荔枝公园东·水社区”的情况下，项目对外的展示包装也围绕着“水”主题做文章，围绕展示包装的几大要点，从园林到售楼处，从户外广告到条幅到报版，“水”主题无处不在。 展示要点包括： 包装展示色彩中的“水”色调； 包装展示的“水”设计LOGO； 现场展示中“水”元素设计； 园林展示中的“水”主题。 如何撰写房地产营销策略报告全文共137页，当前为第115页。 报 板 设 计 户外广告 关注要点： 色系以蓝色系为主，与“水”主题相呼应； “水”社区成为项目展示包装LOGO. 如何撰写房地产营销策略报告全文共137页，当前为第116页。 入口处的喷泉、水幕墙与项目的“水”社区定位相得益彰 会所入口 如何撰写房地产营销策略报告全文共137页，当前为第117页。 售楼处外墙“卖点”展示，“水”主题成为展示焦点 如何撰写房地产营销策略报告全文共137页，当前为第118页。 会所现场也布置了水色调，主题始终如一 园林也以突出山水景为主，呼应主题。 如何撰写房地产营销策略报告全文共137页，当前为第119页。 关注细节点：导视系统中LOGO的水社区标志还有倒影 “水”社区形象细致入微； 楼梯条幅也紧扣“水主题”，简洁直观。 如何撰写房地产营销策略报告全文共137页，当前为第120页。 在水社区，发现水的128种形态 以“水”为主题的现场展示 如何撰写房地产营销策略报告全文共137页，当前为第121页。 推广途径 线上推广 线下推广 报纸广告 电台广告 户外广告 电视广告 车体广告 网络广告 直邮广告 短信广告 夹单广告 派单 …… 直接传递项目信息 渗透项目卖点 维系客户持续关注度 营销推广渠道 引起市场关注 塑造项目形象 确定项目市场占位 如何撰写房地产营销策略报告全文共137页，当前为第122页。 营销推广的关键 关键一：需要言之有物 ——能清晰的告诉客户你卖什么 关键二：推广信息与销售重点结合 ——让推广真正为项目销售服务 关键三：结合销售阶段，有重点的投放 ——降低营销成本，将钱花在刀刃上 关键四：在客户看得到的地方做文章 ——实现推广效果最大化 如何撰写房地产营销策略报告全文共137页，当前为第123页。 策略报告的思路 ① ② 项目目标解读及问题定性 项目背景界定 ③ ④ 营销策略形成 案例模式提炼 ⑤ 营销及推广排期 ⑥ 营销及推广费用预算 如何撰写房地产营销策略报告全文共137页，当前为第124页。 一个总控图 将分解后的策略关键举措进行可控安排 总控图是为完成目标的各个单位的动态计划表。 因此总控图是与时间节点相关联的，包括营销节点、工程节点等。 总控图一般包含销售目标、工程节点、推广计划、活动安排、关键物料等，部分竞争激烈的项目会增加各个时间节点上竞争对手的情况，使营销安排更有针对性。 五个一法则 如何撰写房地产营销策略报告全文共137页，当前为第125页。 一个总控图 将分解后的策略关键举措进行可控安排 开盘前总控图 半年或年度总控图 例子：中信红树湾总控图 五个一法则 如何撰写房地产营销策略报告全文共137页，当前为第126页。 【销售组织纲要】 卖卡 /积累 派筹/筛选 宣言/出击 选房/转化 开盘/热销 秋交会推广 8.14 9.10 9.20 10.12 10.19 11.16 认购期 选房、开盘期 示例 如何撰写房地产营销策略报告全文共137页，当前为第127页。 营销总控图 1 金桥家乐福分展场 分展场 销售节点 媒体广告 物料 五角场大润发分展场 现场包装 样板房、看楼通道包装更新 楼体挂幅 引导旗、广告牌 报纸：卖点 围墙 活动安排 形象调整 活动主打 调整后 再度强销 持续走高 收官冲刺 5月后 持续强销 重点推售前期剩余房源及27#楼 推36#、23# 主推25#、21#、39# 消化10月剩余房源，促进31# 33#的去化 5－6月 7－8月 9－10月 11－12月 推广安排 网站、短信、电信帐单、DM 新看楼通道包装 报纸：形象 新主题样板房装修 报纸：开盘、房展会 网站、短信、电信帐单 报纸：卖点 短信、网站 网站 杂志 德国文化年 德国品质鉴赏会 电影节 开盘 房展会 房车联动 购房德国游 圣诞答谢会 品质楼书、崴廉生活指南 新模型 如何撰写房地产营销策略报告全文共137页，当前为第128页。 营销及媒体推广 圈子客户鉴赏会 开始销售 售楼处、样板房开放 预热期 2006.3---20