某地产楼盘年度年终总结.pptVIP

林枫花园2002年度年终总结 上劲房地产咨询有限公司 第一页，共三十九页。 第一部分：2002年工作总结 第二部分：2003年工作计划 第二页，共三十九页。 第一部分：2002年工作总结 1、项目分析 2、销售分析 3、广告分析 第三页，共三十九页。 项目分析 决定项目成功与否的三个要素： 区位价值 市场定位 项目素质 第四页，共三十九页。 区位价值分析 a. 地点 本案地处津塘公路、十一经路、大直沽及红星路所围成的区域，是河东区的经济中心，路网发达，商业集中，距河东区最繁华的商业中心的十一经路与六纬路的交口较近，是其商业集中地的延伸。 b. 交通 津塘公路是天津市的主要交通干线之一 ，沿线有若干条公交线路，可通往市内各区和开发区，交通环境四通八达 。 第五页，共三十九页。 c. 生活配套设施 地处大直沽成熟区域,生活配套设施齐全,教育、医疗、购物、文化娱乐应有尽有。 d. 人文环境 由于距海河及河东区政府较近，并地处河东区中心繁华地带，人文素质较好，具有一定的文化层次。 f. 规模 14万平米的大型社区在该区域有较大的市场影响力。 结论：交通便利、生活配套成熟，前景看好， 满足人们选择物业时的生活要求。 第六页，共三十九页。 市场定位分析 户 型 分 析 面 积 分 析 价 格 分 析 第七页，共三十九页。 户型分析 本案共有房屋906套，其中三室150套，两室503套，一室57套，跃层26套，阁楼162套。房型分布以两室为多，户型设计基本以市场上畅销的户型为主。 第八页，共三十九页。 面积分布 从面积上看，80m2以下的较少，65套，以一室为主，80-110m2是其主力面积，以二室为主，398套。110-140m2以三室为主，269套，另外140m2以上包括一部分大面积跃层及阁楼，154套。 第九页，共三十九页。 价格分布 25万以下的118套； 25-30万的房屋224套； 30-35万的房屋285套； 35万以上的共259套。 结论：通过以上数据综合分析，本案的市场定 位为中高档物业，其消费群体应是具有 一定经济实力的改善型人群。 第十页，共三十九页。 项 目 素 质 a. 房型设计合理、丰富多样，功能区分布局得当。 b. 本案采用了较高的配套标准，外檐贴瓷砖、24小时热水、宽带网、楼道花岗岩地面、不锈钢扶手、豪华业主会所，均体现了小区的品位与价值。 第十一页，共三十九页。 结论 1. 区域价值较高,得到人们的认可,是消费人群购房的首要因素。 2. 户型设计及配套设施有较强的优势。 第十二页，共三十九页。 销 售 分 析 整体销售情况及说明 各户型销售情况 各楼层销售情况 各楼座销售情况 成交价格情况 人群分析 第十三页，共三十九页。 整体销售情况及说明 本案自2002年7月27日开盘至今共销售房屋194套，销售面积21000平方米，销售额5580万元。回款约 为3780万元。 8月份销售62套。 9月份销售23套。 10月份销售42套。 11月份销售42套。 12月份销售28套。 第十四页，共三十九页。 各户型销售情况 从已售房屋面积和户型看，120m2以下的二室和三室是目标人群需求的重点，销售119套，占售出的70%，也是本案的主力户型。120-140m2以三室为主，由于面积稍大，需求量一般，销售23套，占售出的17%。140m2以上的大面积房屋则是为了满足高端消费人群，这部分人群对物业的要求较高，讲究生活品位，购房比较理性化，在期房阶段相对购房周期较长，所以销售速度较慢，只占12%。 第十五页，共三十九页。 各楼层销售情况 从楼层销售情况来看，由于一层带有半地下室相当于一层半高，赠送私家庭院等充足的卖点，弥补了楼间距近的劣势，而且一、二层本身就是畅销楼层，所以目前是一、二层销售最快。顶层带阁楼的户型由于赠送部分面积且阁楼按1000元/平方米出售，价格优势明显，卖点足，人们认可度较高，是年轻人购房的首选。三、四层由于总房款相对较高，销售相对缓慢。 第十六页，共三十九页。 各楼座销售情况 从各个楼的销售情况看，所售房屋主要集中在1#，2#，3#，4# 5#，7#，9#，16#，17#楼，其中1#，16#位置相对较