第四章商务谈判准备.pptVIP

商务谈判 3、法律制度因素 （1）该国的法律制度是什么 （2）在现实生活中，法律的执行程度 （3）该国法院受理案件时间的长短 （4）该国对执行国外的法律仲裁判决的程序 （5）该国法院与司法部门是否独立 （6）该国当地是否有完全可以相信的律师 4、商业习惯因素 （1）该国企业的经营制度 （2）是否任何事情都必须见诸文字，只有文字协议才具有约束力 （3）在商务往来中是否有贿赂情况，方式如何，起码的条件如何 （4）业务谈判常用的是什么语种 4.3 商务谈判计划的制定 第三十页，共五十四页。 商务谈判 5、社会习俗 要求：要善于利用这些社会习俗为己方服务 6、财政金融情况 （1）该国的外汇储备情况 （2）该国的外债情况 （3）该国货币是否可以自由兑换，有何限制 （4）该国在国际制服方面的信誉 （5）取得外汇付款是否方便 7、基础设施与后勤供应系统因素 8、气候因素 （二）挑选出与谈判有关的因素 关键：找出影响程度大小、分清主次 方法：收集第一手资料 4.3 商务谈判计划的制定 第三十一页，共五十四页。 商务谈判 三、商务谈判计划的制定 （一）调查研究 （二）确定目标 （三）拟定方案 （四）制定具体的谈判策略 （五）安排谈判议程 （六）确定谈判执行计划 （七）确定控制方法 4.3 商务