第五章国际贸易电子商务交易流程.pptVIP

三、安排预算和组织资源：预算包括成本预算，各种费用预算以及对价格佣金和折扣的掌握等。组织资源包括产品货源的组织与参与网络营销人力资源和设备资源的组织等等。 第三十一页，共五十四页。 第二节 交易洽谈与签订合同 2.1 交易洽谈 一、交易洽谈的过程 还盘 发盘 询盘 接受 签订合同 第三十二页，共五十四页。 1.口头磋商（参加各种交易会、洽谈会、直接谈判、电话磋商） 第三十三页，共五十四页。 交易会现场 会谈 第三十四页，共五十四页。 2.书面磋商（信函、传真等） 很传统噢！！！ 第三十五页，共五十四页。 1、邮件：最主要的洽谈方式，速度快，价格低廉，容易操作，可以一信多发等等。 （二）电子商务方式： 2、网站上的交互表格： （1）产品/商品报价申请表（表明对某种产品需求的意向、特殊要求、数量等信息并要求给出报价） 第三十六页，共五十四页。 （2）报价单（给出产品的初步报价） 报价单 第三十七页，共五十四页。 （3）订货单（一种是作为订货意向来参考，另一种可以直接作为有法律效力的原始凭证。） 第三十八页，共五十四页。 第五章、国际贸易电子商务交易流程 交易前的准备 交易磋商与签订合同 合同履行 第一页，共五十四页。 第一节、交易前的准备 1.1 国际市场调研 一、国际市场调研内容 国外经济环境 国外政治和法律环境