如何成为一名顶尖的销售人员培训.pptVIP

【举例】 如何将目标变成计划？将计划变成每一天的行动？制定可量化的目标就可以解决这些问题。例如我们的目标是在5年后拥有一套价值100万的房子，30万的车和20万的股票，累计的财富是150万，那么如何将150万事业的目标转化到每一天的行动中呢？ 5年的目标是150万，每年则是30万，每个月是2.5万。如果佣金是5%，那么需要实现50万的销售额，才能实现每月2.5万的目标。假设平均每一个客户的成交额是2万，那么你需要与25个客户成交。如果3个意向客户才能变成一个成交客户，那就意味着每月你要达成75个意向客户，才能最后实现150万的目标。把目标分解到每天的行动中，这就是可量化的目标。很多人失败的原因就在于没有把目标分解到每天的行动中，没有把握住每一天。所以每个人在设定与推动自己的目标过程中，一定要从目标，到计划，再到行动。很多人是空有目标，没有行动，最后无法实现目标。正确对待目标的方法只有一个，那就是把目标分解为每一天该做什么，并且今天就去做。 第五十页，共一百一十页。 让自己看起来就是个顶尖销售人员 第五十一页，共一百一十页。 【自检】 ? 给人的第一印象是销售成功的关键，每一次拜访客户前，按照以下要求，对自己的形象进行修饰，对自己的表现进行自问。 检查事项 检查结果 穿着 服装、领带、鞋、袜、皮包、佩饰等 ? 仪容 胡须、