某地产项目案例学习：某地产+X计划策略方案.pptVIP

万科项目案例学习 2009年2月 第一页，共三十七页。 万科企业战略 “3加X”计划 “3”指的是珠三角、长三角和环渤海圈； “X”指的是长沙、武汉、重庆、成都等区域。 深圳万科是万科的起源地，但竞争激烈且市场有限； 北京、上海万科在这些一线城市的市场情况，实在不是十分理想； 广州万科遭遇的竞争压力也不小。 万科正在实施的扩张计划中，重点发展区域之一，就是一些有潜力的二线城市。 2009年，万科在一些有价值的二线城市有更多作为 第二页，共三十七页。 万科2008年总结 八字概括：“以恶制恶，以贼制贼” 2008年，在房价方面以恶制恶 所谓“以恶制恶”，指利用高房价和一些开发商依然坚守高房价策略、不相信也不愿意房价下降的心理，通过率先降价策略，获得相对竞争意义上的市场大胜。 从万科公布的2008年全年数据来看，2008年，万科累计实现销售面积557.0万平方米，销售金额478.7亿元。虽然销售业绩大大低于其在2008年年初时预期的800亿元销售额目标，但在整体市场不景气的情况下，比2007年的销售业绩并没差太多。尽管业绩有所缩减，但比绝大多数开发商要强得多，依然是行业的领跑者，依然稳坐第一把交椅。 事实说明，万科的业绩表现，已经大大高于市场预期，已经为其率先降价的市场策略做出了“正确”的评价。 牺牲了利润去带来了更大的市场占有份额,在去年一年间的市场份额从年初的