模块把握创业机会.pptVIP

理论知识 一、创业者对机会的粗略评价 许多创业者对机会只做粗略评价就将其付诸实施了。如蒙牛创始人牛根生在谈到牛奶的市场潜力时说，民以食为天，食以奶为先，而我国人均喝奶的水平只是美国的几十分之一。也许这就是他对乳制品机会价值的直观判断。这样的判断看起来绝对不可信，甚至会觉得有些幼稚。但是有效的。因为机会瞬间即逝，如果都要进行周密的市场调查，经常会难以把握机会。有时甚至在调研中发现了很多的苦难，最后反而失去了创业的激情。 第二十四页，共三十九页。 理论知识 二、有价值创业机会的特征 较好的创业机会一般具有以下几个方面的特征： 持久性 有吸 引力 顾客 价值 及时性 第二十五页，共三十九页。 理论知识 三、评价创业机会价值的基本原则和基本框架 （一）根本原则：价值创新 创业就是通过识别和开发机会去创造新价值。创业者必须在市场机会的真正吸引力还不明晰之前就实现价值创造和把握机会。只提供价值而没有创新，只能增加收益；而只有创新而没有价值创造则过于理想化，可能导致消费者并不愿意为此支付相应的价格。只有价值和创新都具备时才是价值创新，才能产生巨大的飞跃。例如，西南航空以最低的价格向顾客提供一流的服务。 价值创新是为了比竞争对手更好地满足顾客的需求或解决顾客的问题。 第二十六页，共三十九页。 小案例 亚马逊公司（A）每卖出一本199美元的Kindle Fi