逆势地产营销执行策略.pptVIP

价格体系 根据产品的建筑特点及位置分布特点决定价格差别，按垂直差和水平价差结合确定 垂直价差：根据楼层高度不同而产生价格差别，其考虑因素相对单一 水平价差：主要考虑同单元同楼层之间或不同单元楼层之间的价格差别 两种价差制定时应考虑以下几点因素： 因素一：户型区位 因素二：景观朝向 因素三：采光 因素四：私密性 因素五：户型数量 因素六：楼层高度 第七十五页，共一百四十五页。 价格调整策略 采用机动的“标准价格加折扣“的调整策略。 对项目先定出底价，每次再根据市场情况以及该类户型的前期销售情况作不同的微调。考虑到本楼盘多元物业，面对客群多，相对销售周期长， 不同物业需要分期销售，为防止楼盘销售面孔“老化“， 应采用机动的“大密度、小幅度“的价格提升调整策略。 其优点如下： 不同购房时间，享受不同购房价格，通过价格不断提升，加速购房者尽早下订； 让购房者了解价格提升轨迹，造成旺销气氛，增加购房者投资信心； 每次价格提升前，便于逼定 随着工程形象的进展及推广工作的深入，价格稳步上扬，让前期购买客户有房屋升值的满足感，也让后期购买客户有紧迫感，促成签约 第七十六页，共一百四十五页。 价格定位 竞争类型 比较楼盘 权重 均价 权重值 同区异质 南湖雅苑 洋房40％ 3600 1440 多层30％ 3200 960 异区同质 恒大名都 15％ 4500精装，相当于3300毛坯 495