连带销售技巧培训教材.pptVIP

? 连带销售技巧 第一页，共二十一页。 ? 课程提要 什么是连带销售 连带销售的好处 连带销售的最佳时间段 连带销售的方法 连带销售可运用的语言 第二页，共二十一页。 ? 什么是连带销售 让顾客一次性购买两件或两件以上货品的 销售，叫做连带销售 第三页，共二十一页。 ? 连带销售的好处 营业额=进店人数×购买率×客单价 从上面的公式我们可以看 到，进店率、购买率和客单 价这三方面，直接影响到我 们销售额的高低问题！ 第四页，共二十一页。 ? 连带销售的最佳时间段 试衣后 试衣前 试衣中 第五页，共二十一页。 ? 试衣前 根据顾客的 穿着来介绍 按颜色介 绍搭配商品 按款式介 绍搭配商品 试衣前 搭配介绍 第六页，共二十一页。 ? 试衣中 提前准备好搭配的衣服，在顾客试穿时给予介绍 与顾客一同来的朋友“打成一片”，联合他的朋友一起为他做搭配介绍,也可以向他的朋友做货品介绍 准备好适合顾客的新到货品，向他介绍 准备推广活动的礼品，介绍给顾客 第七页，共二十一页。 ? 试衣后 再次向顾客介绍新款，并带领顾客去挑选 再次向顾客展示推广活动的礼品，吸引顾客再次购买 介绍VIP给顾客了解，让顾客感受VIP的尊贵感 第八页，共二十一页。 ? 连带销售的方法 上下搭配 里外搭配 男