第9章网络分销策略.pptVIP

影响企业选择物流模式的因素 (1)消费者的地区分布 (2)销售商品的品种 (3)配送细节 (4)服务提供者 (5)物流成本 第五十八页，共八十七页。 第五十九页，共八十七页。 9.4 网络市场的中间商 与传统商务相比，电子商务的显著特点和优越之处就是可以在网上进行直销，企业和客户的直接联系跳过了中间商的作用，有人对中间商在电子商务中的存在性提出质疑。然而，互联网上正涌现出来越来越多的网络中间商，并且他们在这个新兴的网络市场中被赋予了新的形式和功能。 第六十页，共八十七页。 9.4.1 传统中间商的功能 1. 协调生产和消费之间的矛盾 2. 帮助消费者定位需求和选择适当的产品 3. 为生产者提供需求信息 4. 影响消费者购买决策 5. 降低生产者和消费者的风险 第六十一页，共八十七页。 第二十六页，共八十七页。 第二十七页，共八十七页。 戴尔的网络直销 第二十八页，共八十七页。 基本情况 第二十九页，共八十七页。 戴尔公司的产品及服务 存储产品 工作站 笔记本电脑 台式机 软件及外设产品 第三十页，共八十七页。 基本情况 第三十一页，共八十七页。 通过降低成本和复杂度，