业务代表需具备的推销技巧.pptVIP

要坚信您的产品或服务能给客户带来贡献，否则您将很难真正地认同您的工作——推销。因此，成为一位专业推销人的第一步，就是相信经由自己推销过程的努力，能带给客户极大的利益。 第十九页，共四十四页。 做为一位专业的推销人，您在内心深处是否有一股力量，让您能坚持： 以成为推销高手为期许； 以专业的推销为荣，有意志力及责任感达成公司的目标； 对自己做好的计划一定彻底执行； 今天的目标一定今天完成； 目标未达成不诿过于外部环境或他人； 具有只要努力去做就能成功的挑战精神； 随时能掌握市场状况； 第二十页，共四十四页。 每次的客户拜访都有明确的目标; 随时保持高度的热诚及诚意； 具有开朗乐观的心胸； 能让不同的对象，容易接受您； 您的专业推销技巧能让您顺利地处理推销以外的沟通、谈判、人际关系、处事、做人等。 第二十一页，共四十四页。 训练 推销的训练可分为基础训练及进阶训练两种。 第二十二页，共四十四页。 基础训练 基础训练的内容重点有： 业务代表的工作职责； 公司产品知识； 价格条件； 业界状况； 了解竞争者； 客户购买心理； 招标程序及办法； 推销七大步骤； 推销技巧； 介绍公司的业务管理规定。 第二十三页，共四十四页。 进阶训练 进阶训练主要是针对已有现场推销实战经验的业务人员所设计的、进行的方式，除了确认及复习基础训练所教授的