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- 2023-05-02 发布于重庆
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小家电类阳光包受益人群体 控制板、温控器 生活电器: 热水器:内胆维修费用比较高;加热棒;易受潮;按键易磨损;燃气热水器点火装置 烟机:电子板易受电压及油烟环境因素影响;按键易磨损 灶具:打火旋钮易磨损,炉头,玻璃台板 第十九页,共三十三页。 介绍重点(小家电易损部位): 小家电 微波炉灯泡 微波炉加热管 微波炉保险丝 微波炉定时器 热水器控制板 热水器温控器 热水器加热棒 小家电类阳光包受益人群体 第二十页,共三十三页。 小家电类阳光包受益人群体 情景演练(3分钟): 产品特征: 热水器 受益人群特征: ****** 介绍中需运用: 价格均摊法 强调维修较麻烦,小单位不够专业 突出上门费、检测费免单 第二十一页,共三十三页。 受益人群:大学生;青年白领 年龄:20—30 职业/行为特点:A:有一定专业需要; B:具有一定从众、跟风的心态 C:对配置具有一定要求,产品使用频繁 电脑类阳光包受益人群体 第二十二页,共三十三页。 电脑类阳光包受益人群体 注意光驱读碟时间长,激光头会很累啊! 液晶显示器维修费用较高 开关次数多容易造成轴失灵 键盘字母键脱落! 第二十三页,共三十三页。 电脑类阳光包受益人群体 情景演练(3分钟): 产品特征: ****电脑 受益人群特征: 艺术设计专业刘同学 介绍中需运用: 价格均摊法 维
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