敭精英赵茗茗福禄满堂销售经验分享+.pptVIP

福禄满堂销售经验分享 第一页，共二十页。 课件介绍 讲授对象：营销员 主要内容：采集了省内外2个最顶尖高手的福禄满堂的销售大单的观念进行分享，观念通则万事通。 讲授目的：提高队伍销售大单的观念技巧 运用场合：一次早会 讲授时间：30分钟 第二页，共二十页。 浙江温州销售精英 赵茗茗销售经验分享 第三页，共二十页。 浙江温州赵茗茗 2000年7月加入中国人寿温州分公司，现任公司寿险顾问，浙江省公司核心讲师团讲师； 第八届世界华人保险大会白金龙奖； 第八届世界华大的受聘讲师； 2002-09年全国新单保费一级金奖 ； 2005-09年浙江省开门红“期交王”； 全年新单佣金全省第一，全国第三； 2005-09年温州市最佳业务员； 浙江省首届金融系统十佳保险理财师； 温州《新视野》《新感觉》杂志 的封面人物 ； 今年的福禄满堂目前已经完成期缴200多万。 第四页，共二十页。 把握客户需求 产品的内涵价值是差不多的，关键看客户的需求点 同一家保险公司的产品，内在价值都是一样的。就如同都是一套100平米的房子，因为住户的需求不同，所以有的设计成客厅大，卧室小的格局，有的设计成卧室大，客厅小的格局一样。 所以拿不同险种所领取的不同时间点的数字来简单比较是不明智的，真正的销售是要根据客户的需求点，来进行相应的推介产品。客户喜欢客厅大的