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创 业 计 划 书 企 业 名 称创 业 者 姓 名日 期 小熊视觉文创概念店 2017 年 12 月 23 日 通 信 地 址 福州市 邮 政 编 码 350001 电 传 话 真 电 子 邮 件 目 录 一、企业概况… （ 1） 二、创业计划作者的个人情况… （ 1） 三、市场评估… （ 2） 四、市场营销计划… （ 4） 五、企业组织结构… （ 5） 六、固定资产… （ 7） 七、流动资金（月）… （ 9） 八、销售收入预测（12 个月）… （ 11） 九、销售和成本计划… （ 12） 十、现金流量计划… （ 13） 一、?? 企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发 展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）： 本店以学生、青年为主要服务对象，产品以中低档位框架眼镜为主，包括眼镜架，镜片、 各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及及其护理液，药片，隐形眼镜盒等。 企业类型： □生产制造 √□零售 □批发 □服务 □农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1、2016 年 10 月-2017 年 12 月 福建可观珠宝股份有限公司 经理 2、2015 年 12 月——2016 年 9 月 永泰嵩口轻松邮文创概念店 老板 教育背景，所学习的课程（包括时间）： 2018 年 9 月—2011 年 7 月 福建工业学校 2017 年 12 月 参加安琪尔 SYB 创业培训学习 1 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述： 小熊视觉文创概念店的目标顾客为上街大学城在校大学生配镜群体以及上街大学城周边生活的居民配镜群体。主要以上街大学城配镜学生群体为主。 市场容量或本企业预计市场占有率： 根据我们对上街大学城学生眼镜市场的问卷初步调查和预测，以及 咨询相关行业的从业人员了解。上街大学城的学生配镜市场容量大概为 260000。根据目前上街大学城学生配镜市场竞争激烈，预计小熊视觉文创概念店能够占 领上街大学城 25%学生配镜市场。 市场容量的变化趋势及前景： 通过调查我们发现每 10 个大学生当中有 8 个都是近视眼，并都有配眼镜。期中配镜人群在大学期间一般会换两次眼镜。随着学校扩建和扩大，以及当前学生对自己视力的不健康保护造成近视人群的继续增加。预计在未来三年内科大学生配镜群体还会有大幅增加。 2 SWOT 分析 优势 优势 劣势 1.技术优势 1.不够专业 2.款式创新 2.服务态度较差，不够认真 机会 机会 威胁 1.地段位置优越 1.同行业的竞争 2.有大量的客源 3 四、市场营销计划 产品 产品或服务 产品或服务 主要特征 眼镜（有框） 眼镜全边框产品 眼镜（无框） 眼镜无边框产品 太阳镜 装饰遮光眼镜 隐形眼镜 戴在眼球角膜上，用以矫正视力或保护眼睛的镜片 产品或服务成本价 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 眼镜（有框） 70 150 300 眼镜（无框） 80 200 350 太阳镜 90 250 380 隐形眼镜 60 350 600 折扣销售 折扣销售 赊帐销售 地点 （1）选址细节： 地址 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本（元） 上街大学城 100 5000 4 选择该地址的主要原因： （1）.地处大学城最近的商业街，人流量大； （2）.租金相对合理； （3）.迎合学生购镜“就近原则”的心理； 销售方式（选择一项并在其前面的□内画“√”）： 将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者 □零售商 □批发商 选择该销售方式的原因： 高校学生眼镜市场，顾客是高校大学生和和学校周边居民配镜群体。直接面对消费者是最有效的方法。 促销 人员推销 成本预测 广告 广告牌、名片 成本预测 2400 公共关系 营业推广 成本预测 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □√个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：小熊视觉文创概念店 企业组织结构图： 经理 销售 财务 行政 5 员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）： 经理：做计划制定目标，监督实施，协调内部关系，俞工商税务等打好关系 财务：出纳、出款、记账、管理现金 销售：市场调研与客户建立关系和保持良好关系接订单、销售预测、制定 业主或经理5000员工 业主或经理 5000 员工 价格及营销方案 行政：领导勤务、内部事务、公务活动场所的日常管理 职务 月薪 财务 3500 行政 3000 销售 4000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 200 税务登记证 200 许可证 200 企业法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 社会保险及商业保险 20