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销售的工作总结集合15篇 销售的工作总结1 秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推 移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人 即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的 回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人 意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的 路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验， 分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！ 我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四 家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方 面。 （一）年渠道工作内容回顾及概述 一年一月一日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作 流程后，和前任业务代表—开始下地州了解渠道并进行工作交接。 一月一日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的 我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的 考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的.帮助下， 我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交 的员工给予奖励，带动其他有上进心人员的积极性，形成良性竞 争的氛围。是否考虑引进新生管理力量，来补充我们的不足，比 如营销策划及人力资源管理。以上问题在今后的工作中会加以重 视，不断完善争取将不足之处尽力改善，营销部作为公司的一个 首要部门，我们都是公司这条船上的一员，也都想着咱们的船能 开得比别人快，一心一意想把工作做好，为公司也为个人争些体 面，至少作为宏茂人走出去会觉得更为自豪，受到客户乃至别人 更多的尊重，但因知识、经验等方面还存在着诸多的不足还请公 司领导给予指正、引导，争取取得更好的成绩，来感谢公司这么 多年的培养，以上只是个人之见，不一定都对，请公司领导斟灼。 销售的工作总结3本周480销售完成率160%,超额完成60%o480店11月份销 售完成率60猊12月份刚好完成任务；本月前两周已完成本月任务的65%,销售提升快，分析： 一是元旦人流量较以往大, 二是本店促销原先做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错； 三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励 中让本人认识到自身的优势， 从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店， 502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往 任何一周来说，销售提高是十分不错的，虽然502店是屈臣氏的 A类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分 析： 一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男 士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都坚持在5个 人以上，她们拉人是十分的厉害，相比较我们促销的销售就显得 比较薄弱； 二是陈列位置，本周一 502店调整了陈列位置，我们位置调 整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的 陈列位置还算是十分不错的； 三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一 月时间，提高不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销 售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的.观察, 发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以 在周一的时候派去培训教师驻店支援，一是暂时补位， 二是带动起长促的销售进取性，构成销售相互追赶。 本周会员共计办理约30人，老会员5人。较之前的会员办理 来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率（100元以上才 办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才能够 办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后 会自然而然选择我们的产品补缺）。现老顾客对于护肤品点单率较 高。 本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培 训会，包括培训教师。培训资料为： 1、产品知识重点点位培训；2、销售技巧提炼培训； 3、重点问题汇总培训。 本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周 对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较梦 想；671虽然从C区调整为A区，但所以通道较窄，我们陈列位 置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。销售的工作总 结4 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次 的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我 注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，人无我有，人有 我优，人优我变，人变我快简单的十六个字充分概括了服装的 一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那 么重要。 1、人无我有。 这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环 节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需 结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼