第章连锁经营原理概述.pptVIP

第二十九页，共八十四页。 (一)、直营连锁（Regular Chain） (三)、特许连锁（Franchise Chain） (二)、自由连锁（Voluntary Chain） 第二节 连锁经营的分类 第三十页，共八十四页。 一、正规连锁（Regular Chain,） 1、定义：是指总公司直接经营管理连锁店并拥有其所有权。 2、正规连锁的特征： （1）统一资本，扩大规模。即每一家连锁分店的所有权都属于同一主体，归一个公司、一个联合组织或单一个人所有。 （2）经营管理权集中。经营管理权上高度集中，各连锁分店不仅店名、店貌等完全统一，经营管理的决策权如人事权、进货权、定价权、财务权、投资权等，也都高度集中在公司总部。 （3）统一核算，利润独享。各连锁分店只是一个分设的销售机构，销售利润全部由总公司支配。 第三十一页，共八十四页。 3、正规连锁的优势与缺点： 主要优势： A.管理规范化程度高，整体竞争力强； B.可统筹配置资源，提高企业运行效率； C.决策灵活。总公司对分店布局和新店开发具有较强的调控能力。 主要缺点： A.资金投入量大； B.经营风险高； C.缺乏灵活。 第三十二页，共八十四页。 代表企业：美国“大西洋和太平洋茶叶公司” 好利来 屈臣氏 案例 第三十三页，共八十四页。 屈臣氏直营连锁 屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。屈臣氏集团（香港）有限公司（A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.，)创建于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，聘用98,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。 据了解，屈臣氏集团已经在内地拥有三项投资，分别是屈臣氏个人护理商店、百佳超市和屈臣氏蒸馏水。屈臣氏不会开展特许加盟来加快开店速度。无论是集团旗下的屈臣氏个人护理商店还是百佳超市，全部以直营方式拓展市场，因为加盟店的管理容易失控。 第三十四页，共八十四页。 二、特许连锁（Franchise Chain） （一）定义：特许是指由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许连锁。 特许连锁有两种类型：一种是经营特许权加盟型 另一种是商品和商标特许权加盟型 第三十五页，共八十四页。 （二）特许连锁的特征: 所有权的分散和经营权的集中 1 特许方必须在某些方面具有独特性 2 特许合同是维系特许经营的经济纽带 3 总部对特许加盟店不具有全面的管理权 4 第三十六页，共八十四页。 （三）特许连锁的优势与缺点： 主要优势： A、对总公司来说，能以较少的资本达到迅速发展公司业务的目的。 B、对于投资者一旦加盟，既可以利用总公司的技术、品牌和商誉开展经营，又享有总公司全方位的服务，经营风险较小，利润比较稳定。 C、对消费者和社会而言，总部卓越的经营方法和技术被广泛的应用，提高了为消费者服务的水平。 主要缺点：风险性大。 第三十七页，共八十四页。 （四）特许加盟合同 日本连锁加盟协会(JFA)的定义：特许方和加盟方缔结合同，将自己的店号、商标，以及其他足以象征营业的东西和经营的诀窍授予对方，使其在同一企业形象下销售其商品。而加盟店在获得上述的权利同时，相对地需付出一定的代价给总公司，在总公司的指导及援助下，经营事业的一种存续关系。 特许加盟合同：它包含了特许加盟经营合同的基本要素。此种合同的一方当事人是特许权的所有者，即特许方；合同的另一方当事人是特许权的直接使用者，即被特许方。 第三十八页，共八十四页。 案例 麦当劳在全世界120个国家和地区拥有2.8万多家餐厅。其中70%是通过特许加盟的方式开设的。 麦当劳自1990年进入中国内地后，其所有店面均采取合资的方式开设。截至2001年2月22日，麦当劳已经在中国的66个城市开设了338家连锁店 麦当劳早就希望在中国开展特许经营，现在自身供应网络、和营运水准等方面条件都已成熟，麦当劳计划在2003年开设5家特许加盟店 加盟大约需要250万元人民币，加盟期为20年 第三十九页，共八十四页。 特许加盟经营合同主要条款 1. 特许合同涉及诸多法律，特许双方经常发生纠纷。对于合同中出现的一些专业用语（如管理体系、商标许可使用、区域保护、加盟金、特许权使用费、产品和服务的内容等）的内涵和外延进行明确界定很重要。 第四十页，共八十四页。 2、授权许可的内容、范围、期限