如何为客户找到春节买保险的理由.pptxVIP

为客户找到春节买保险的理由;;为客户找到春节买保险的理由;老板资金回笼了…… 工薪年终有奖了…… 务工人员返乡了…… 小孩又长一岁了…… …… ;客户群体分析： 按照惯例，在春节前，各行业的老板都会把帐结清，手头也比较宽裕；同时也会适当的放假，比平时做生意空闲很多，有空思考新的一年的规划。春节期间的老板有钱又有时间。;客户群体分析： 在春节前，工薪阶层所在的单位都会提前发工资，大局部单位还会发年终奖或双薪。春节期间的工薪阶层资金相对充裕，有实力考虑保障规划。;客户群体分析： 在外打工人员赚了一年的钱，终于“衣锦还乡〞 。在乡亲面前返乡人员通常会比较“大方〞，他们背负压力常年在外，是最需要保险的一群人；他们比务农收入要高，是最有钱买保险的一群人；他们见多识广，是最具影响力的一群人，比较容易接受保险观念。;客户群体分析： 春节适合对孩子做未来的教育规划。每到春节，孩子就会比较兴奋，到处收红包或压岁钱。因此非常有必要对这笔钱进行一下规划。这个时间也是营销伙伴向客户介绍少儿保障规划的好时机。;;话术二：春节好休闲，保险顾周全;话术三：用保险代红包;;时间：新春前后 地点：随机 〔准客户家里，准客户办公室等〕;业：姜姐，最近气色不错啊。 客：过奖了。 业：你看，又快过年了，一到过年最开心的就是孩子，小孩子是最喜欢过