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保险代理人销售技巧怎样 导读：太极行销中的第一步：从寒暄开始，用认可赞叹的话术来靠近客户。接下来我会说到后边的三个步骤。开门主假如为了翻开销售话题，惹起兴趣，经过介绍商品特征功能（利益）并去除客户心中迷惑点。 开门及展现说明要把所握3个原则：多问、多听、少说。经过发问，我们能够获得他的年纪、家庭状况、收入状况等基本状况，再进一步认识其能否已拥有保险、对保险的见解、能否存心愿买保险。多问也不可以什么问题都问，要环绕一个目的，那就是经过发问找寻购置点，一开始能够讨教他感兴趣的问题，翻开话匣子，创造轻松的气氛。 怎样听呢？专注是最重要的，脑筋放空、不插话、不抢话。能够看着对方的眼睛，点头、浅笑等鼓舞客户说话。 怎样说呢？讲话是有技巧的，我一般用到说理法、举例法、比喻法、指引法。下边是一个完好的说明销售词。 陌生拜见 表示身份：我是XX保险企业的业务员； 我想占用您3-5分钟的时间，您听听看有没有兴趣，没兴趣我就走；有兴趣，我再讲，您可不可以够给我3-5分钟的时间？ 缘由法 1．寒暄，赞叹几句。 2．表示来意：我今日来的目的就是要向您介绍一份保险，您听听看， 不买没关系，不要捧场，我不买捧场的保单。 我可不可以够讨教（要用讨教，不可以用问）您几个问题？ 请问我们（不可以用你）为何要那么辛苦地工作？（客户不答自己答） 请问我们（不可以用你）能否是有不可以工作、不可以赚钱的一天？自然我们不希