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? ? 浅析海外领先私人银行发展模式 ? ? 孙莹 私人银行业务萌芽于欧洲，至今已有数百年的历史，属于较为成熟的业务品类。在境外成熟的金融市场中，私人银行业务已成为商业银行重要的业务模块和利润贡献点。我国私人银行业务自2007年起步以来稳步发展，在当下新经济、新机遇的拉动下正进入高速成长期，主要归因于以下三类拉动因素：一是高速增长的财富管理需求。伴随10年经济发展，中国私人财富迅速积累，2000年以来，中产阶级的财富以330%的规模增长，2017年底中国财富管理市场已超150万亿元，财富管理需求与日俱增。二是高速增长的高净值人群规模。高净值客户是各家私人银行争抢的优质资源，也是私人银行业务发展的基石。最新数据显示，截至2017年底，中国高净值人群规模达197万人，高净值人群个人可投资资产总规模近65万亿元。三是高度专业化发展的市场趋势。我们的客户需求正逐渐从储蓄、低风险理财产品过渡到投资房产、股票及高杠杆金融产品，并进一步向财富的风险管理、保全与传承延伸，银行作为中国财富管理行业的主导力量，也正是顺应专业化的趋势、获得了快速的发展。 高净值客户需求的新特点 家族治理与传承重要性日渐凸显 越来越多的客户开始关注财富的保全与传承问题，一方面由于高净值客户群体多为“创一代”，年龄集中在40岁至60岁之间，伴随着财富的迅速积累;子女也逐渐成年，家业、企业向二代、三代传承成为大势